缺乏
1.去爱一样东西的方法之一就是意识到它可能会失去。
2.通常当一样东西很稀少或正在变得很稀少时，它的价值就很高或正在变得更高。
3.机会越少，价值就越高
4.与希望获得一样东西的渴望相比，害怕失去同样价值的东西的恐惧似乎更能成为人们行动的动力。
5.在要担风险和不确定的情况下，可能失去什么的威胁对人们的决策所起的作用尤其明显。
6.对短缺原理的应用
6.1“数量有限”策略。让顾客相信某种东西不可多得，从而觉得它身份百倍。
6.2独特性。当商品看起来存在的可能性最小，按照短缺原理它的吸引力最大。
6.3时间限制。对顾客获得商品的机会加上时间限制。
7.短缺原理的力量来源分析——心理抗拒理论
7.1利用了我们想走捷径的愿望。
7.2每当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们对这种自由（以及与之相关的商品和服务）产生更加强烈的要求。
8.审查制度：当一种信息被禁止以后，我们总是更想得到这种信息，而且往往符给予其更高的评价。
8.1为了让人们接受他们的观点，最有效的策略不是去公开宣扬这些观点，而是故意让这个些观点遭受官方的封杀，然后再把被封杀的消息公之于众。
8.2审查制度作为一种手段与它想要达到的目的是背道而驰的。
8.3如果我们觉得某条信息不可多得，这条信息对我们就会更有说服力。——独家信息是最有说服力的信息。
9.最佳条件
9.1新的短缺：人们对新近产生的短缺有更强的体验。当一件东西失而复得时，人们会比在一直缺乏这样东西的情况下更想得到这样东西。
9.2对稀缺资源的竞争：愚蠢的狂热：正在与人争夺短缺资源的感觉具有很强的刺激性。希望拥有被争夺的东西的愿望几乎是一种身体反应。
9.3传染性竞争：对短缺资源的公开竞争，会让人失去理智。
10.怎样保护自己
10.1有时人们的满足感不是来自于对短缺商品的体验，而是对它的占有。分清这两者之间的差别是很重要的。每当我们面临短缺的压力时，一定要问自己： 我们为什么想要拥有这件东西？
10.2两个步骤：
10.2.1一旦我们感觉到短缺引起的情绪冲动，我们应该利用这种冲动作为使其立即停下来的信号。
10.2.2问一问自己，我们为什么想要这样的东西？是为了占有它，还是使用的它的功能。
第八章 立即生效的影响力
原始的机械性
我们做决定的时候，常常都没有考虑所有相关的信息，而是考虑了所有相关信息中有代表性的一条。
虽然依赖一条孤立的信息很容易让我们犯错误，但在忙碌的现代生活中，我们好像也别无选择。
我们的思维能力有它的极限，为了提高效率，有时候必须从耗时的、复杂的、全局的决策方式退却到自动的、原始的、单一的反应方式。
由于我们这个物种拥有其他动物无法比拟的复杂的思维能力，我们建立了一个结构如此复杂、节奏如此迅速、信息如此丰富的世界，以致我们不得不日益频繁地依赖我们早已超越了的动物反应方式来应付自己的生活。
现实的机械性。技术的发展和个人电脑的出现让信息大爆炸。
捷径是神圣不可侵犯的。
我们希望自己赖以生存的规则是可靠的、有效的。如果由于某些人的阴谋破坏，这些规则已经失去了它们的效用，我们应付生活中沉重的决策负担时就少了一个帮手，我们的决策能力就会减弱。我们不能不加抵抗就放弃自己使用捷径的权利，这里的赌注实在在太高了。
