为何有的人刚一来公司就能成功引起领导注意，而另一些人呆了好几年还是“小透明”？

为何有的人总能拿下客户，签下大单，而另一些人却总吃“闭门羹”？

影响力教父”西奥迪尼告诉你，如果你想要hold住别人的注意力，首先得学会如何在对方脑中植入一个无法拒绝你的“开关”！

而如果你不想被生活中的各种招数“套路”，先去了解“先发影响力”的招数吧！

这是一本让我觉得非常神奇的书，他通过非常清晰的脉络、会写幽默的叙事方式，教会我们预说服的两大武器：注意力和联想，让我们免于被套路，也能够巧用，先发影响力，让自己的生活工作变得更有效率。

1.扼住注意力的咽喉。其实我们知道想要说服别人是很难的，但这么难的事情却总是有人做的很轻松，原因就是人家掌握了其中的奥妙。作者说我们想要打开说服别人的开关，就是要学会使用特权瞬间，科学的瞬间可以通过两个方式来实现，第1条就是正向检验策略，因为世间的很多事情证实容易，证伪难，关于这一策略运用，最纯熟的当属算命先生了，另外还有就是我们生活中风靡的星座学、九型人格等等。打开开关的第2个秘籍就是，制造焦点瞬间，焦点瞬间就是，对于特别突出的东西，人们更愿意分配注意力，譬如说嘈杂声中突然有人安静了；家里谁说话少，谁权威谁说了算。

焦点就是原因，这是要教会我们在某一刻最突出最引人注目的东西，就是焦点，而这个焦点会让我们想联想到因果和结论。譬如本来你是去做证的，结果最后被当成了嫌疑犯；我们中国的传统故事，疑人偷斧就是这个道理。

那想要引起人们的注意力，其实有三个毫不费力的秘诀，第1个就是性，譬如当有人问路问情人街从哪里走，紧接着有一个非常诱人的美女，请求你帮助一个稍微有点为难的事，你就会更容易答应他。第2个就是危险：你想让别人从众，那你就要刚开始制造恐怖的场景，这样大家就会去从众，大多数的广告就利用的是这一方法。第3个是定向反应，定向反应来自于巴甫洛夫的狗，但对我们来说应用在生活中就是当我们在人们的定向反应中加入了别的因素，就会在很短的时间内改变人们的选择，文中举的例子，就是软硬床垫的故事，一个软床垫一个硬床垫，大多数人会买硬床垫，一个软床垫，三个硬床垫，人们瞬间就会选择软床垫，这是因为通过对比人们会更关注与舒服，也就更容易被周围的环境所影响，也就改变了我们的定向反应，我们的理性选择。

2.先发制人的大招——联想。

联想包括两个方面，语言联系和情境联想。

语音联系，告诉我们措辞和比喻的力量非常强大，当我们说服他人的时候，你的措辞远比正当理由更重要，所以想要说服他人，让他人按照你的引导形式的话，我们需要去调整自己的语言，用一些正向的图片去引导对方，比如说当我们把犯罪分子比喻成猛兽的时候，投票的时候大多数人就会证明犯罪分子应该被关到监狱里，而当把犯罪分子比喻成病毒的时候，很多人就会因为我们应该去关注社会治安教育等等，所以比喻的力量超乎你的想象。

情境联想也包括两个方面，外部环境往往给人们容易带来影响，就是作者说的，他在家里和学校写论文的语言风格完全不同，学校的纯属理论性非常难懂，而家里会写的诙谐幽默跟日常化让人们容易听懂，只是因为家里它面向的是一条街道，人来人往的都是日常生活中的人。内在自我体验，要多给正面的暗示，这样会让我们在考试中取得更好的成绩，在面临竞争和挑战的时候会，因为心理因素，而更容易战胜他人。譬如，很多篮球明星并不是因为它的技术是一流的，而是在强大的比分压力下对手的强烈干扰下，他能够突出重围，助力球队取得好成绩。

3.先发影响力，这两个重要提醒，关于先发影响力的适用范围，作者讲到18个月的孩子到老人都是适用的，关键是看你的开关如何设置，这就相当于信访影响力几乎覆盖了所有人群，所有年龄段男女老少幼通吃。

想要预说服失效的话有三个方法，第一，你想让某个因素失效，就给他做一个简单的提醒，譬如在坏天气的情况下，很多人的心情就会很糟，所以做我的很多选择，可能不是理性选择这个时候，你只要问一句你那边天气怎么样，OK，这一影响因素瞬间破灭。第二，过于明显的意图，譬如电影中常常给我们植入物品的广告，当镜头缓慢拉过表显痕迹过于明显的时候，人们反而会反感。第三，学会深入思考，当你具有了哲学逻辑学以及丰富的社会阅历之后，你就会很少被他人套路洗脑。

先发影响力，是一把双刃剑，运用得当，我们可以助力自己的职场应用不得当，也可能因为自己的意图过于显著而被他人揭穿。而对我们更大的一个优点，就是可以让我们少被不良用心的人割韭菜，大家需要关注的就是洗脑的地方常常不给你思考的时间，在一个特定的区间，大量的人在嘈杂的情况下做同样的这个动作，樊登老师告诉我们这是非常危险的，这个时候我们要通过提问的方式去问他的先决条件，而让自己冷静下来。

理性思考具有理性之美，希望我们每个人都能够通过这本书，在今后的工作生活及重大关键场合作出有逻辑有判断力的决定。