1、毕业4年，以前在保险公司工作，当过渠道经理，因厌倦其工作性质，跳槽到了证券公司，做了一名最低层的客户经理。但因无相关的专业知识，业务做起来很吃力，工作找不到突破口；
2、目前所在公司管理很差，团队的氛围差，公司是倒金字塔型的，老总业务能力很强，但是弱点在于管理。下面的人都是混子日，有些人还在做着兼职，在这也学不到什么知识；
3、综上原因，有跳槽的准备。
【问题】：
1、面对该现状，是否该跳槽呢？
【回复】：
1、问题的本质
现在的问题，我认为在你身上。从问题背景看，因为环境因素，导致你激情现在完全磨灭？这个有待商榷。
要是你真想出人头地，你不会管外界如何变化，只会玩命实现自我价值。首先让自己动起来，一旦你在玩命干活，搞一搞716，你忙得连抱怨时间都没有了。如果想在证券公司有斩获，需要专业知识打底，这背后一定是需要努力的，谁也帮不了忙的。
想赚钱，首先就要成为行业专家，否则外行如何去赚外行的钱？一定是内行赚外行的钱才是。如何成为内行？一个在于自学，一个在于跟周围高手学。
2、工作建议
我赞同继续留在证券公司，在这里做销售发不了财，说明你的销售本事还有很多提高的空间，不如先把自己打磨成高手再说。不是销售高手，走到哪里都有问题，销售局面都不易打开。这个社会没有十全十美的公司，也没有十全十美的行业，一切在于你本事的大小和心态的平和。
3、如何寻找突破口？
没有突破口？那是因为客户还不信任你！做了很多年销售，我有个小总结：
A、思路一：人情做透+利益趋动=夺单；
B、思路二：常规思路做透+非常规思路（不走寻常路=项目操盘成功）。
销售说来说去，万变不离其宗。你只要理解上述两条思路，时时对照着做下去，你也会成为销售高手和创业能手的。
3、案例分享——雨总操盘富豪俱乐部会籍销售项目
举个销售案例。
有一年，我操盘一家顶级富豪俱乐部的会籍销售项目，别的就不说了，单说销售会员卡一事。常规思路我一一照做，但我还做了一些非常规思路的操作。
策略1：请人冒充富豪登陆二奶网，在网站找兼职；
策略2：请人在本地二奶村扫荡，找兼职；
策略3：请人与当地大型KTV里的妈咪联系，请她的那支特殊团队充当兼职销售；
策略4：在大学生里拉起一支100多人兼职队伍，我手里有一份3万富人名单（豪车车主名单录），请他们一个月内对每位顾客电话拜访5次（骚扰？不，即使不买卡，第一时间也要让这些顶级客户群知道我们俱乐部！同时，这帮富豪只要游走在这座城市，到处都有我们的兼职销售的身影…..）
策略5：搞定20位银行方面的高层领导，再添加50位（真真假假呗），拿着名单录去摇其他客户（想认识银行系统的高层不？）
策略6—8：绝招请见《我把一切告诉你》下集
我的意思是，先把常规思路彻底做透，熟能生巧，多动脑，然后再开始走一些非常道路…… 项目想不成功都难！
激励自己很容易，想年薪突破30万？那就请付出别人3倍的努力！广度：把自己的客户群扩大3倍以上，深度：把重点客户处成勾肩搭背的哥们，占有广度与深度后，生意自然滚滚而来。当你赚到钱了，就相当于自己给自己发朵大红花。
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蓝小雨《我把一切告诉你》作者，国内顶级策划高手/销售高手/职场大人/创业闯将，如有创业、职场、销售方面的问题可以加入雨总粉丝群QQ群288399104验证码：征程。一起交流学习，更有机会获得雨总亲自答疑解惑。
