【讨论贴】抗疫还在继续，国内原创IP授权怎么做？
首先，我想澄清一下，也许我表达的观点是比较悲观的，但是并不是说授权难到不能做的地步，只是列举出部分想法，想到哪说到哪，没什么章程，和大家交流，仅此而已，相对但不绝对。
版权方→代理方→被授权方→经销商
这是一个简单的上下游关系，经过这次疫情，经销商很苦逼，尤其是线下的，线上的也受到了一定的影响。
恢复线上办公以后，和业内部分同行聊了一下骚，发现国外IP，尤其是头部IP，当时受影响并不大，客户甚至还在催代理公司快点走流程，当时我的确是很羡慕的。
接触客户以后发现情况的确是不容乐观，项目基本上全都被搁置或者更严重的就是直接取消了，工人较多的工厂直到3月初，都有相当一部分没有复工。当时的情况还是国内很严重，封城那段时间，国外还没有爆发，所以不少客户外贸还是比较顺畅的，然而现在国外非常严重，国内相对已经压住了，所以外贸同样受到了很大的影响。
那么新的问题就来了，国内经济有待复苏，国外疫情影响严重，现在也都采取“封国”措施了，对于IP的授权来说，应该如何去说服客户呢？
刚复工那会儿，我看到不少版权方推出了激励机制，鼓励工厂拿授权，比如延长合作期限，降低授权金要求，湖北企业可以无保底合作等等，是挺不错的，然而其实湖北以外的其他企业同样过得不好，也面临没有工人复工，渠道没有正常销售，物流没有恢复正常等等一样的问题，不给他们优惠政策，人家也会不乐意，道理是一样的。毕竟对于版权方来说，新客户无法有效开发，老客户的维护显得尤为重要，既不能得罪，又不能给公司造成损失。
老客户维护面临两难，新客户开发也面临两难，一方面是国内市场本来就很乱，保底价格飘忽不定，现在更是价格不敢乱开，客户砍价好像天经地义，“我们现在真的很难啊”，不肯降价就找无保底的IP去做，毕竟无保底的IP中有相当一部分是国外的，香嘛；另一方面就是开发新客户的渠道越发难了，上半年是肯定不会有任何一场大型展会了，下半年也很难说，那么没有展会，新客户上哪去找呢，朋友介绍可能是最靠谱的一条路子了。
最近国外大爆发，M国土逼囊博望了，越来越多的外贸公司在想着转内贸了，直播，商城带货等等，有朋友跟我说，这也是我们的机遇，因为开拓国内市场，IP无疑是一个很好的跳板，但是从生产企业来说，做好产品，讲好故事，直接销货或许是更为稳妥的一条路，拿IP无形中又增加了一部分成本，这可能并不是他们想要的，我有这10万，20万，我直接找主播带货会不会更直接一点，国内IP的带货能力，其实要客观一点评价，我觉得真的一般般。不能拿个例当做普遍情况。
随着疫情的爆发，对文旅产生了非常大的影响，公司裁员，降薪，甚至倒闭屡见不鲜，那么大多数百姓的工资会多少受到影响，与此同时，生活成本却在上升，随便买两根骨头就三四十块钱，而动漫周边其实更多的是对精神享受的一种追求，在这样的压力之下，一定会受到影响，或早或晚，或多或少，在这样的大环境下，很多同行的确也是叫苦不堪的。
综上，版权方必须在大环境不好，手头票子不多的前提下，维持IP热度，维护老客户，开发新客户，国内的原创IP还要和国外的IP较劲，真的是非常的不容易。
国漫加油啊！
