这几天的直播间精彩纷呈，恒洋瓦教育（鱼汤）打磨出来的讲师（油条）就是与众不同。

昨晚温文而雅的邓菲老师，这位法学学士、世界500强企业培训负责人、南开大学商学院特邀讲师，为我们分享了一堂精彩的销售课程，理论➕案例➕彩蛋，生动有趣，让直播间掌声连连，喝彩不断。内容太多太精彩，今天先给大家分享部分内容。

直播中让我印象最深的一句话：销售的本质是——为客户推荐一种新的生活方式。

客户有权利为他的生命做出负责任的选择。我们不必因为客户的拒绝而沮丧，因为，我们不是做一时的成交，而是要和客户做一生的朋友。

销售很重要的一个环节是拓展人脉，那我们要掌握五个阶段：

一、认识

❶知道如何称呼对方：姓名或职务

❷知道至少一种联系方式：电话、微信、QQ等

二、熟悉

找到共同点：

❶共同的兴趣爱好，可以看对方朋友圈或直接询问

❷共同的价值观（粘性更强）

三、喜欢

相互喜欢就可以为对方的相对私密关系提出中肯的建议，对方也容易接受和采纳，比如亲子关系、亲密关系等。

到了这个阶段，就开始产生了复购。

四、信任

对方愿意和你倾诉/分享他的隐私。

到了这个阶段，客户的转介绍就会源源不断。

五、莫逆

明知道是我的不对，还愿意帮我找理由开脱。

到了这个阶段，不用你说，客户会找着你来买东西。

邓菲老师最后分享了在和朋友吃饭时，点了一道菜：鱼汤泡油条，原本寡味的油条在浸泡了美味的鱼汤后，被赞不绝口。邓菲老师瞬间就想到了浸泡在恒洋瓦教育里学习成长的同学们，不正如普普通通的一根油条，通过在恒洋瓦的浸泡、滋养，变成了一道美食，成为了一个闪闪发光的人，让自己普通的人生不再普通。