前提是：你不是一个混吃等死的销售
我想很多销售应该都经历过那样的阶段，就是有那么一段时间业绩差到怀疑人生，怀疑自己是不是话术有问题，怀疑自己是不是不够专业，怀疑自己是不是欠缺某种能力，甚至怀疑自己性格到底是不是干销售这块料。
我其实性格不是属于那种会经常怀疑自己的这类人，但也难免会因为业绩压力或者周边环境，开始焦虑这些问题。
但这个周末我想明白了一个点：没有谁天生是做销售这块料，你只需要积累足够的量，积累的次数足够的多，你就可以做好。与其浪费时间反省内耗，还不如把时间用在开发下一个客户或者提升自己上。
某客户挂你的电话，你反省是不是自己话术有问题？
那就不能是他在忙吗，他不想接可不可以？这个给你挂了，你打下一个不就行了，花时间反省个啥，没必要为一个过客去浪费时间。
某客户觉得你贵了，找别人买了，你反省是不是关系不到位？是不是你的销售技巧有问题？
那就不能是他的岗位职能要求他必须采购最低的价格吗？这类客户你把他放在你的客户列表B类客户不就行了，简单直接比价格，没有啥好反省的，公司出价有他的道理，对于这类客户，能卖就卖，不能卖不强求，也不需要为没成交而想太多。
某客户你拜访几次都没什么效果，你反省自己是不是哪个步骤没有做对？怎么就不能获得客户青睐呢？
那就不能是你们本来就磁场不合吗？人与人之间本来就是很微妙的，有人喜欢你，就有人不喜欢你，你又不是人民币，谁都要跟你合得来吗？对于这类客户，更加不需要反省，他不搭理你，你就继续找下一个。
当你慢慢强大起来，或许曾经不搭理你的人，突然主动来搭理你了，生意场上，利益为大。你越卑微，说明你身上有价值的东西越少。
所以当业绩不好的时候，就想一件事就够了，就是尽可能的开发更多的客户，过度反省反而为自己制造更多的焦虑，而焦虑才是最浪费生命和时间的。
只有在不断新增开发的过程中，才能一点一点的筛选。
现在互联网上有很多人教大家要运用什么技巧去销售，要用什么话术去介绍产品和沟通，你看了很多，最后发现自己爆单也好，丢单也罢，跟这些其实关联不大，真正的原因只有自己在实践的过程中才能够摸索出来。
做业绩就跟做生意一样，波动的曲线不可能永远向上
要接受起起伏伏才是常态，有好的时候，就会有不好的时候
当业绩不好的时候，除了去多开发客户积累量以外，还可以做一些有益身心健康的事情，比如学习其他技能和锻炼身体。
这两样在任何时候都永远不会出错，一旦感觉到开始焦虑或者负面情绪上来时，赶紧把你的大脑用学习和运动来填满，你就不会觉得自己没有什么产出了，同时你也会觉得正在做的事情都在你的掌控之中。
你想怎么活，完全取决于你自己
昨天有朋友说我是少见的女生里比较努力的，但我其实知道，还不够努力，只是我对这个世界比较好奇，也不喜欢躺平，所以想尽可能多的做一些尝试，我深知比我努力的人太多太多了。
但你能说安于现状就是错的吗？那也不是，每个人都有权利选择自己想活的方式，只要你的那一套系统在自己的世界里是自洽的，那就没问题。
躺平有躺平的活法，也没有必要过度自省，人来到这个世界只有三万多天，你想怎么活，完全取决于你自己，如果外界的声音和评价还是能够捆绑你，那说明你还没有自洽，人活一辈子，忠于自己，才是最重要的。
有点扯远了，最后说回来，做销售，保持好的心情很重要，好心情决定了你的能量，能量决定了你的气运，气运决定了你的运气，而过度自省会消耗你的好心情。
愿每个销售都能有好心情，不管是顺境还是逆境。
