► 编者按：
企业的业绩保持有效增长，不但需要能征善战的将军，更加需要齐心协力的跨部门协同团队（面对客户的一条龙服务团队），背后就是利益的高度一致。企业高奖金激励表面上是“力出一孔”，背后其实就是“利出一孔”
本文内容来源于线上一对一互动梳理。
来源 | 驻企辅导顾问组
编辑 | 极简君
Q1：如何分好钱？
顾问组：企业要永续经营，保持有效增长，需要建立一套统一的全面回报体系（力出一孔、利出一孔）。特别是刚过完农历新年，可能年前发放奖金的刺痛还在心头，企业如何真正做到“力出一孔、利出一孔”，是摆在每个企业主最实际性的问题。不管你愿不愿意，都是企业绕不过去的坑……
案例一：
有家100多亿营收的多元化企业，董事长非常勤奋，为人也很好，对员工特别的关怀与用心对待，在行业还算比较优秀。每年公司都拿出利润40%以上作为奖金来发放给员工，他们采用的是个人绩效计算与职级级别来计算年底奖金（工资职级职档体系又流于形式），最高与最差的员工奖金收入相差不起过30%，是典型的“大锅饭”主义，连续五六年都一样，企业几年来关键岗位的流失还是居高不下，出现了带头冲锋的将军往往被“忽视”了，这群优秀的员工成了流失最高的群体，愿意留下来的要不是当年的追随者，就是从标杆企业过来的“老油条”，这些员工都成了“榜样”企业这几年基本上没有增长，都是在吃老本……
案例二：
这企业是细分领域前五，华南销售大区在2021年接受了公司目标分解8.7亿的挑战目标,由于没有达到80%的完成率（整体销售及利润有增长），企业最终没有奖金发。而跟老板PK了目标的华东区域只有1亿目标，年底完成了98%，反而拿到了全公司最高奖金……今年的目标你认为好不好定？
以上案例我们认为很好地回答了你的问题，从员工来说，绝对不是分钱越多越好。最好的激励是每年每个人，公司给你的奖金是基于“基线”持续有效增长。对于想做事的员工，最大压力是能不能在那个位子上持续干下去，如果做得不好，就会失去未来挣更多钱的机会。
从企业管理的角度来讲，无非如何才能激发活力？是全力创造价值，正确评价价值，合理分配价值，构建价值创造、价值评价和价值分配的正反馈和良性循环。
企业要活力，最根本的就是基于客观的公正、公平的全面回报体系。
员工需要通过奖金包机制获得一个坚定的信念：只要努力地跳舞，一定会得到相应的回报。如何把握这个平衡，如何能分好钱，分对钱，最终导向集体冲锋，都是在年关前对管理者的一次考验……
我们还是建议先从以下几点做起，跟员工讲清楚，我们是基于相对科学的管理体系来激励大家，大部分员工还是期待有一个好的全员回报体系的。
第一，重新定义组织功能（尽量做到三级责、权、利清晰）
第二，定义公司哪些部门是利润中心、责任中心、费用中心
第三，划小单元独立核算，在公司统一方针下自主经营
第四，做好目标基线管理（有了前三点，基线管理相对就容易很多）
第五，导入组织绩效与个人绩效相结合的全面回报体系
（待续……）
