【A大叔说】在简书的 第17篇 文章
职场中，你有没有听说过这样的场景：
谈判时，被客户问到词穷，只得悻悻的说“我确认一下，再回复你”；
新人时，官大一级压死人，还被小团队排挤，做了很多事情却晋升无望；
私下时，请业绩老鸟吃了几次饭，却只讲些边缘的事情，最关心的本质问题总是问不出来；
职场故事总是相通，经验是前人踩出来的，总有模版可以解决。
演练几乎是万能的
“实战之前，必须预演，以排除一切意外的可能。以后再工作中，你会有更深的体会，没有人会在乎你所谓的特殊情况，更没有人有心情有时间去听你的解释。如果出了问题，那么就一定是你，什么地方没有做好。
模拟场景，是职场必备的环节。
不论是演讲，还是面试，或是一场谈判，甲方还是乙方都好，脑补可能出现的场景，站在对方的角度思考可能会出现的反对意见，然后一一作出解答。
甚至准备一些话术，去追问出对方的真实反对意见，给出选择性的解决方式，优化后最终推进到自己的目标。
tips
1/演练时可列提纲，逐条挖坑自己填
2/可以对着镜子出声，注意自己的表情动作音调，实现综合记忆
3/听懂画外音，表面问题往往不表面
你若精彩，自有安排
你来工作是来赚钱的，所以现在，做到韬光养晦很重要。做好自己的业绩，任人评说，你自己的业绩做好了，自然会有人来成为你的合作伙伴。
打铁还需自身硬，自身能力是协作的基础。
这方面孙悟空就是最典型的职场代表。
孙悟空还是猴子的时候，只能和一群猴子玩耍。
学了一身本领之后，可以和牛魔王称兄道弟，跟龙王呼来喝去抢宝贝。
大闹天宫之前，巨灵神不把他放在眼里；大闹天宫之后，托塔李天王对他毕恭毕敬。
到雷音寺之前，他对菩萨只能顶礼膜拜；等成了斗战圣佛之后，他和菩萨成了哥们。
孙悟空的经历告诉我们：自己成长了，才会有人重视你。
tips
1/紧盯工作目标，目标以外的都可以适度忽略
2/找机会抱条大腿，既可以精进工作，又可以威慑宵小
3/协作有升级后，要找机会展示出来，帮助你吸引更优质的协作
市场自有定价
我不管什么大公司小公司，给我钱多的就是好公司。
看似功利，其实是综合因素测试后的结果。
我们以终为始的看，为什么这个公司会给你更多钱？公司不是慈善组织， 一定是这个价格可以匹配你的工作量或是你可以创造更多的价值。
市场有自己的衡量标准，公司给你的薪资就是你在这个行业的公允价值，是历史出现过的价值。
当别人不知道怎么评判的时候，你的已有价格就是最好的评判。
同样一个行业，同样的职位，你比别人拿到的钱多，就证明你更有能力。
tips
1/想要更多钱，需要表现过能力，数据是最客观清晰的
2/想要更多钱，还有一个办法是，表达出能承担更多
3/不知道去哪，就选择价格高的，因为优质人才会向高价格流动，促使协作质量提高
暂时隐忍，不耽误释放光芒
就他那点人品，他手下的聪明人，迟早会走光的。然后等他再招几个对他顶礼膜拜的傻帽儿，那他就等于是自掘坟墓。你什么都不需要做，他自己就会灰飞烟灭的。
有人的地方就有江湖，职场上的摩擦在所难免。当遇到一些不愉快的事情时，是“拔剑上去硬刚”还是“广积粮缓称王”，这需要很多背后的思考。
像这样的场景，假设大家都是理性的，聪明人离开这样的团队是顺理成章的事情。缺名额，只能招那些看不出他道行的人，招到后，整体能力变弱，竞争力也降低。
这时候再拉到江湖上决斗时，自然事倍功半。
tips
1/隐忍不是单纯的退让，把规则明示可能是个办法
2/一定要假设对手都是聪明人，这个要看三遍
3/可以咨询一下无利益冲突人士的客观建议，避免自己看不准
职场无坦途
路要自己一步步走，苦要自己一口口吃，抽筋扒皮才能脱胎换骨。除此之外，没有捷径。
有内部教练，帮助你理解行业规则，公司协作规律，是职场新人的幸运。
和“懂得很多道理，依然过不好人生”一样，懂了和实际操作过还是有很多差异的。
全副武装走向战场，难免还会伤痕累累。怎么办呢？
爬起来，抚平伤口，复盘整理：什么自己做的好，什么有待提升，下次遇到同样的事情，有什么可以当作模版拿来即用等等。
tips
1/有时不是前人不告诉你，而是明知告诉你也没有用，就像家长告诉你珍惜上学的时光，谁不是当耳旁风
2/肃然无坦途，但一定要走，因为打怪才能升级
3/复盘，是自己给自己当内部教练的过程，很有用
从可以取代到不可替代
可以取代任何人，然后再考虑做到任何人都不可以取代你。
职场，天然的规则有点像战斗序列。
刚开始是新兵，老兵叫你做什么，你就得做什么，此时根本不知道判断。
逐渐的，学习了各种知识技能，积累了经验，开始轻车熟路。和老兵的工种相似时，因为新人的价格更低，热情更满，就有了取代老兵的能力。
此时，需要增加评价壁垒，不然你也可能变成待取代的老兵。
tips
1/先融入，再改变，先学会，再优化
2/知识，技能等，可以随着时间而变的熟练的，都不能当作壁垒
3/影响力，是最好的壁垒
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