第四次的提问训练给自己带来了很大的帮助，再次感谢训练的小伙伴和训练组织者的帮助。
本次的提问训练十分的有价值，通过与新坤的沟通交流，同时也找陆姐进行咨询，解决了我一个方向问题，根据现在的情况和对价值的思考，我最终做出决定未来三个月和半年时间内专注于财务能力的提升，因为在这个方面我已经处于能力的提升阶段，而在咨询技能方面还在探索阶段，不适合作为重点，可以在日常生活中有所侧重，现在阶段就是完成积累。使用近期价值与远期价值这个分类方式之后，自己躁动的心算是有了些许的安定。这是本次提问训练最有价值的收获。
任务一：自我思考
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使用价值
为企业提供财务相关的服务和咨询，具体内容包括
- 代理记账服务：
收费在300元-800元不等，主要解决企业初期建账的问题，为企业提供编制财务报表、申报税务的服务。 - 财务核算体系构建与财务问题诊断：按次收取300-1000元不等。主要解决企业现存的一些问题，优化核算体系，改善企业管理流程，提高管理效能。
- 代理记账服务：
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目标群体
新开办企业，需要有经验的财务人员帮助其建章立制，正确开展工作，及时办理相关登记手续，正确申报税务信息。
正常经营的企业，中小型的需要改善核算流程，提升管理效率，解决日常业务中存在的核算漏洞，达到节约成本的目的。
对财务核算人员有需求的企业，财务人员有变更，需要找到新财务人员进行日常的核算工作。
对于此类目标的界定，是基于我现在已经拥有的技能和资格，我拥有会计证、中级会计师资格，同时在企业做过日常的财务核算工作，还在做着审计相关的业务，对于企业面临的问题有所了解，决定了我可以在能力范围内帮助企业解决问题。财务软件，进销存、企业erp管理软件都有所涉及，知道其工作原理与常见问题，可以为目标客户提供相关的咨询服务。一些招聘网站，事务所，代理记账公司等可以找到一些客户，通过积累在一些会计培训机构也能寻找一些客户。
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用户痛点
- 新开办企业，两眼一抹黑，不知道该如何建账，该如何登记税务信息，正确合理的申报税费，急需有经验的财务人员提供服务，进行指导。此痛点很常见，会的人也很多，优势不太好总结，只能跟着市场走，有需要的就可以提供服务。
- 日常经营的企业，由于人员业务能力参差不齐，财务核算流程和管理流程或多或少都存在一些漏洞，日常核算过程异常的繁重，出错率较高，企业对于自身经营状态信息获取不及时，甚至是29天糊涂，1天清楚的状态。清晰的财务核算数据和核算流程，是帮助企业负责人更好的管理企业的基础，所设置的管理流程是否合理，是否能够固化下来有效执行都需要实践检验，在不断磨合的同时不断完善，企业没有这样的人时刻关注流程的创建与完善，需要借助外力来解决他们的实际问题。
- 财务人员的流动，为企业带来财务人力资源匮乏的困扰，新招的人业务能力无从判断，老员工走后相关经验和工作注意事项都带走，形成企业资产流失，作为一个拥有丰富财务经验的专业人员，可以提供工作质量的保证，并为企业财务知识的留存提供一些协助。
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营销途径
参加一些财务相关的协会，混个脸熟
在微博 各大财务论坛以及公众号中发布自己关于财务相关业务的见解文章，提升自己的专业度和影响力
本地事务所和代理记账公司接触，参与他们的活动
本地财务会计群进行交流
……
目前由于没有什么积累，现成的营销渠道没有，都需要不断的进行积累。
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下一步行动
3个月搞定代理记账所有业务内容描述，达到对代理记账业务有一个全面的认识
复习中级会计师内容和注会考试内容，拓宽自己的业务知识面
寻找代理记账公司和事务所进行简单的接触，熟人介绍，自己上门的形式都行
持续关注一个会计qq群和会计论坛，积累经验，公益为大家解决部分问题。
任务二
第一次提问练习，自己做的不是很好，由我先提问，在得知对方有了明确的目标之后，采用了咄咄逼人的方式提问对方，想帮助其找到较为精准的目标，但是没有考虑到对方的实际情况，以及所处的阶段，也就是说没有搞清楚对方的实际需求是什么，就开始想当然的进行提问，同时太想得到某一个结果，所提的问题很多是封闭式的问题，造成对方有一种挫败感，让对方产生了不舒服的感觉。幸好大家已经建立了信任关系，开诚布公的进行沟通，交换自己的感受，及时调整自己的提问思路。
第二次提问，在与新坤沟通之后，并向陆姐做了一些咨询，调整了自己的提问方式和提问思维。并在此思考本次练习的目的，此次练习并不是仅仅练习问题的提出，重点也是在帮助对方理清思路，找到自己的价值实现的途径，确保对方对自己将要进行的价值兑换活动是经过结构化思考的，这是我们的训练目的，作为一个咨询师时刻都要注意自己说话和思维方式，每一次的练习都是在做一次咨询，这一点一定要特别关注。经过以上的调整，再次做咨询的过程就顺畅很多，不再关注对方结果的好坏，因为那是他自己的事情，而我作为一个咨询师重点是帮助对方思考清楚自己将要做的事情。最后我们达到了一个比较好的沟通结果，提问训练的双方都在这些价值探索的提问中都对自己的方案有了全面的思考和梳理，这是我们比较满意的地方。
本次练习尤其对我有很大的帮助，让我从多方向选择的焦虑中解脱出来，将价值方向做了一个分类，以市场兑换为判断标准，思考自己现在能进行怎样的价值兑换，再次思考自己的能力所处的阶段，再考虑清楚这一点后，为自己确定了一个近期3个月财务价值提升的目标，远期目标策略也有调整，不再过分关注未来价值的塑造，现在处于能力探索和提升时期，就是以积累为主。
