隔壁老王家的小王昨天回镇上了,听说他正在赵大娘家给大伙讲他在大学的创业故事呢!消息一经传开,便立刻在镇上炸开了锅。之前大家都只是听说,小王在城里出息了,年纪轻轻就有能力帮衬家里了,却一直不知道具体做什么,这一听小王回来了,纷纷凑上来找小王打听他在学校创业的那些事儿。小王也不避讳,娓娓道来。
这事儿还要从一张大学新生入学礼券说起。
原来,这是一个由中国科技教育基金会(CTE)发起的名为“财富风暴”的公益项目。“财富风暴”与各大高校合作,在每位新生办理入学登记后,都可以领取一张由“财富风暴”提供的入学礼券,凭这张礼券,可以在“财富风暴”平台上兑换衣食住行等商品。
刚入学,很多东西需要购置,而平台上的商品又都是最日常的生活必需品,礼券可直接抵扣等额现金,省下不少钱。而且礼券用完了,依然可以通过参与“一字千金”游戏,继续获得更多礼券。可以说,这是学校给予大一新生们最大且最实际的福利了,而后,这个平台便逐渐成为了小王生活购物的一部分。
大三那年,颇有商业头脑的小王,试着做起了服装生意。大概是运气好,生意很是红火,再搭上互联网的快车,一个像模像样的电商商城也做成了。
然而好景不长,电商平台之间的价格战越战越猛,竞争日趋激烈,加上平台产品种类屈指可数,销量每况愈下,大量库存积压,资金周转不开,小王几度绝望。就在这时,又到了一年一度的新生开学季,“财富风暴”的公益礼券又开始派发了,这让小王猛然记起他刚入学那会儿,宿舍楼下快递堆积如山、人来人往的忙碌景象。于是,小王开始对这个公益项目展开深入研究。
通过各项信息的搜集与研究,小王敏锐的发现,“财富风暴”项目运用的是一种价值转换的商业模式,主旨就是互惠互利、循环共赢。“财富风暴”实则是一个实现不同价值之间相互转换的媒体电商平台。
用户通过获赠或扫码参加“一字千金”小游戏赢得礼券,平台将用户浏览时间的流量价值,转换为企业库存商品的商品价值;通过礼券兑换,企业对礼券进行回收,并由财富风暴向企业补充全新产品,这些全新产品进而转换为销售的现金价值,以此形成共赢循环。
对用户而言,在平台使用礼券抵扣后,仅需补上超低价即可将心怡物品收入囊中,绝对是购物首选路径。从企业的角度来说,礼券发放本身就是吸纳客源的一种有效途径,一旦礼券通过兑换产生了交易,对企业而言,其产品无疑是多了一条销路。这个公益项目不仅让大学生们享受到了切实的优惠,还帮扶了大批B2C企业,可谓一举两得。
于是,小王毫不犹豫的抓住商机,联系上了“财富风暴”负责人,达成合作,火速在商城开设一个兑换专区,上架了多款积压已久的库存产品,而财富风暴则通过公益捐赠等多种渠道,为商城引流。库存产品很快就被抢购一空,回收而来的礼券又从财富风暴换取了大量等值、畅销的全新产品,丰富了商城的产品种类,商城很快转亏为盈,小王破涕而笑。
说到这儿,“财富风暴”几个字已然深深烙在了乡亲们的心上,大伙儿心急火燎的散去,纷纷掏出了手机……