所有的动作都是为了成交，

那么成交的前提是什么呢？

怎么样别人才能把钱交给你呢？

成交唯一的前提就是相信，只要我相信你就给你钱，只要我不相信你，哪怕你东西再好，产品再好，不相信你就不会交钱。 

所以成交的核心是人与人之间的相信，而不是人对产品对品牌的相信。

那么信任是怎么来的呢？

相信是培育来的。

怎么样培育？

你给我多少好处，我给你多少好处，你做了几次靠谱的事，我做了几次靠谱的事，成交是因为信任，信任是因为我们有关系的走动。

那么培育的前提是什么呢？

一定是有一个点相互吸引，也就是爆点，所以培育的前提就是爆点，有一个点结合，才能有后面的故事去培育。

爆点的前提是什么呢？

首先要有一个接触的机会，举个例子，我们要产生合作，那么你现在看到我的文案就是我们的接触点，你加了我的个人号以后，觉得我们的课程比较好，我们的项目能够帮你赚钱，这才叫爆点。 

接触点再往前是什么呢？

流量池。

成交不是一个点的问题，你只解决话术的问题，只解决搞流量的问题，解决不了收钱的问题。 

有人问流量怎么搞？你不会整个流程给你流量也是浪费，所以大家要把这7个点写下来，把这个流程写下来，任何生意用这一张图就可以解决，你缺什么就补什么。 

无痕被动成交系统

第一招流量池的选择

成交不是说这个产品的问题，或者说这个话术有多么牛的问题，业务员能力的问题，成交有问题收不着钱，从流量池开始就已经注定了。

关于流量池的选择，找对人才能做对事，否则就是驴唇不对马嘴。

举个例子，你要销售一款男性产品，你一直在女性论坛去找流量，那么能卖得出去吗？

所以成交的结果80%取决于流量池的选择和布局，也就是说精准的流量池找对了，不用太多的套路，不用太多的招数，不用你有能力直接就能收钱。

第二招叫做接触点的设计

接触点的设计的核心就是一看见就心动。

举个例子，在一个群一个大的流量池里面，一看头像名字就心动了，为什么？所有的设计是你是谁的问题？

为什么加你给我一个理由，这就回答一个关键的问题，关键的核心是什么？

就是利用价值。

如果你连利用价值都解决不了，人家就不通过你，你是做项目的还是卖产品的，是不是连解释的机会都没有？所以接触点能不能设计？你有什么跟别人没有任何关系？

因为人家感觉不到你的利用价值。

你反过来讲说你是玩社群的，我能调动百万流量，我能拉你进任何想进的群，宝马群也好，车友群也好，企业家俱乐部也好，你喜欢什么群就能把你拉到什么群里。

通过你的接触点的设计，他一看到你就知道你有价值，是不是就很容易通过？是不是就接触上了？所以就是设计你的被利用价值，通过一个形式展现出来，头像也好，背景图也好，朋友圈也好，都是设计出来的，不是说你想怎么搞就随便搞的。

第三招叫做爆点的设计

爆点设计的核心就是一了解就无法抗拒

不管你是什么，不管你的单价有多高有多贵，你必须设计一个爆点出来，让别人一了解就无法抗拒，一了解就产生无法抗拒的心理因素。 

什么是爆点？

用一句话来讲就是低价格高价值，那么我们要设计多高的价值？首先要高于产品10倍以上的价值，只要高于10倍了，这个产品就是爆品。

举个例子，我们之前有一套课程做成了爆点，只卖9块9，课程里面的任何一招用到你的商业里面都会产生几万到几十万的价值，你付出很小的价格就能获得10倍百倍的价值。所以你怎么样想不重要，有没有交钱就很重要。因为当一个人愿意第一次给你交钱的时候，就证明可能会持续的给这个人交钱，成交多少不重要，赔钱赚钱也不重要，有没有给钱这个动作很重要，所以爆点设计解决的问题是什么呢？无论如何先让陌生人给你交第一笔钱，无关多少。

这是干什么呢？ 

这是在潜意识里种种子的套路。今天付给你一点，我从潜意识里就会告诉我自己，我的选择是对的，因为人没有人说自己是错的，只要交钱了自己人。

第4招叫培育价值的设计

这里也有一句核心叫做一深入就无法自拔。

什么意思？

就是一深入了解你就像谈恋爱一样，一深入就爱的无法自拔，为什么一深入就无法自拔了呢？这就是培育价值的核心。 

培育价值是整个成交链条能否持续的生生不息的核心，也就是说你在培育环节里面，你就老老实实的兑现你的承诺，不要玩套路，你只要兑现了你的承诺，比你的承诺的价值更大10倍，一进来然后培育的时候输出价值的时候，别人一看这哪是10倍，这是100倍的价值。

请问信任感还需要培育吗？

以后跟别人保证的那种话就不要说了，那就是废话。信息这么发达，一条信息瞬间就能刷遍全国，谁也不傻，永远不要动小心眼，不要把别人当傻子忽悠，老老实实的输出价值。

第5招就是相信系统的打造

相信系统打造的核心就是一句话，一回味就深爱一生。

什么叫回味一生？

两口子相爱总得有个家，你和你的客户总得有个场所，这个场所在哪里呢？在社群。在社群里，你每天都能和你的粉丝打照面，持续的回味，持续的信任。 

第6招就是成交点的设计

成交点设计的核心也有一句话叫做一触碰就立刻付款。

真正的成交是无需成交的，

相信你了还需要成交的话术吗？

还需要套路吗？

所以这个时候不需要成交点的设计，只需要给他一个简单的操作路径付款就可以了。

明确的告诉他方式，这里的核心就是简单快速、直接尽可能缩短付款流程，当你说出价格的时候，马上给出二维码，马上支付就行了，相信了就别废话，直接付款，再问问题，问题多了就不用搭理他。 

为什么不搭理？

因为你这个时候心里就有数了，证明你对他说出的价值还不够，或者对他的吸引还不够，频次不够或者时间还不够，让他自己在社群里面体验，价值到位了自然就会付款，这就是被动式的成交。

第7章裂变点的设计

裂变点设计的核心就是一接触就是自己人

什么是自己人？

在社群同频的人，一群人，一个目标，一个梦想。

如何把7大招套用到你自己的体系里呢？

其实落地并没有那么复杂，只需要解决两个问题，后面的问题就会迎刃而解。 

第一个寻找你的流量池，锁定并且放大，当你挖到一个口子，这是你的客户，这个时候马上锁定集聚所有的力量，放大流量池就是搞流量，搞精准流量。

对于你的精准流量是男性群体还是女性群体，是创业群体还是屌丝群体？好了，锁定你的流量渠道，持续放大落地，就做这一个事情。

只要你的流量源源不断，那就是不是解决了你80%的问题。 

第二个步骤就是落地架构，你的爆点的设计让人一进入就能被你的爆点成交，先成交小钱，企业也好，老板也好，个人也好。