我哥去年决定开设酒厂，到目前为止已经酿造了几十吨放在地窖。生产工艺和流程已经走通了，而且酒的品质也得到了一致认可，但是销售环节迟迟没有打开，至今没有建立一套完善销售体系。，针对一些迫在眉睫的问题，我咨询了一位资深的酒类代理商，以下是问题和总结：

一，关于定价：主打中低端的产品，出厂价定价在成本价+百分之多少利润为宜，以此类推，批发价为出厂价+百分之多少利润为宜，终端零售价为批发价+百分之多少利润为宜；批发价是代理给到终端销售的价格吧，这中间是否需要制定一个利润空间限制代理乱报价？即出厂价、批发价、终端零售价，都由厂家来定价；

答：首先你要确定你的成本价有没有把税收水电，人工等那些都算进去，如果算进去了，出厂价为成本的30%（不包运费），要是加上运费，出厂价是50%，批发是成本的70到75%，零售就随意了。

二，关于销售体系：自建的销售团队，主要重心是拓展经销商渠道还是终端销售门店为主？怎样找有实力的代理？提成一般给多少？；自建的销售团队跟代理经销商之间的利益怎么均衡，是否统一批发价即可？

答：除了酒厂之外，你们要有自己的门店，这样方便展示你们的产品，销售目前来说先推广你们的产品为主。自己的销售不是直接去卖酒，而且去找代理商。找有实力的代理，首先要你们的销售团队去各乡镇或者城市找比较靠谱的代理商，或者有代理其他品牌酒的代理商（不要太大品牌的），给一个更加优惠的价格出去，看人家能不能接受，而且一个地方就一个总代理，价格你的销售跟他谈主要把品牌推广给商户，让他们在有利的情况下，帮你去推广你的产品。关于销售提成，就看你们怎么制定你的价格，一箱酒提成还是50箱开始提成，具体提成点双方协商沟通。

三，有没有必要对新酒在代理端和终端销售点进行推广促销活动？

答：新酒在代理中要推广，而且也是让利，并且让利要更大点，价格高的就挣得也多。目前你们的产品以中低为主，少挣点让代理尽可能的多拿货，去帮你们推，而且你的销售团队要尽快落实，以厂家为圆心，不断的扩大自己的市场范围。不要一下子就把市场拉远。逐步的把乡镇或者四五线城市的市场先占据。

以上。