毕业十年，也是我创业的十年，做新消费品十年，2022年年入170多万，那时的自己肯定想象不到三年后会负债300万，逾期失信人，银行卡余额超过30分钟就会被划走～从父母的骄傲、别人家的孩子，变成被平台每天电话催债的失信人，我终于活成了别人的笑话。

我是一个农村长大的孩子，父母把我养大，供我上完大学，已经是他们给与我最大的托举。2014年本科毕业后，怀揣着1000元，只身来到深圳，开始创业。我希望在我这一代能改变家庭经济状况，完成初步积累，下一代再进一步。

2014年是大众创新万众创业的元年，创业之风吹遍神州大地，咖啡厅里的年轻人意气风发，投资人头头是道，创业咖啡、创业营遍地开花，雷军说:站在风口上，猪都会飞。有志青年，此时如果不投身这股创业大潮，遗憾是一定的。

我也是在这一年注册成立公司。2014年的风口一类是基于地理位置的创业，如:滴滴打车、共享单车、共享充电宝，数年资本补贴大战之后，有的企业成为了国民级基础设施，更多小微则消失在时间的长河里。还有一类就是我们目前在做的这个方向:新消费品品牌创业，在2020年前后品牌创业者最风光，多个新消费品品牌登录资本市场，创业老炮雕爷喊出:所有消费品都值得再做一遍，消费创业一时风光无两。

2014年消费升级，是品牌创业者的共同认知，中高端、差异化、高品质、进口平替、大牌平替。像钟薛高雪糕平替哈根达斯，空刻意面升级家里的方便面，黄天鹅生食鸡蛋更是开创农业高端第一局。我选择的切入口是香氛。香水是普通人最容易触摸到的奢侈品，愉悦自己也愉悦他人！

我要做的不是一支香水，而是把轻奢的香氛融入到日常生活当中去，基于自研的真空雾化凝香技术，把香氛因子雾化成纳米级的小分子，融入到一瓶洗衣液、一支洗发水、一瓶洗手液中去，开发出私甜长香氛洗衣液、私甜长香氛洗发液、私甜长香氛沐浴露、私甜长香氛洗手液、私甜长香氛洗脚液，把日常的琐碎变成一首首诗，平静且美好。

在原料选择上，秉持天然更安心的原则，我们放弃使用日化合成香精，0添加酒精，采用的是从花朵、果皮、植物根茎萃取出来的精油，香气更加柔和，更符合我们国人内敛的性格。

私甜系列产品采用植物精油浓缩配方，我希望把香气尽可能更长时间停留皮肤上、衣物里、发丝间，把原来刻意地喷香水，变成随时随地闻到自己身体上淡淡的香味，加香在无意中完成，香气随时相伴。

我要为那些在压力生活下寻求自我关怀的伙伴提供一份微小而确定的快乐，他们，是那些在会议室里偷偷涂抹护手霜的人，是把咖啡杯换成香薰蜡烛的设计师，是给加班文件夹里塞一朵干花的程序员——他们深谙生活的重量，却始终相信：仪式感可以藏在一件白衬衫的褶皱里，可以栖息在发丝的柔波间，也可以停驻在指尖的涟漪上。

我们把这样的仪式感，凝成一瓶洗衣液、一支洗发水、一樽洗手液。  雾化凝香技术，让香气分子在衣物纤维、发丝、皮肤上“沉睡”，在摩擦、体温、水汽的触发下苏醒；让匆忙的日常，留有一寸未完成的诗意。 

带着这份愿景，我们没有像大部分品牌创业者走轻资产路线，而是埋下头下，在实验室里一遍又一遍调整优化配方，自研一套技术，我们想走更重的路，更远的路。

2017年完成产品配方研发后，我又开始着手规模化生产，搭建了自己的生产工厂。

初始进入的厂房，是真正的毛坯，墙壁是发霉的，剥落的墙皮能看到一块块红砖，地板砖满是粉尘，扫了拖，拖了扫，三四遍下来还有浓浓的霉味，电线、水管、灯都是我们自己安装。粉墙、铺砖、吊顶，上半自动化生产线，小小的厂房，凝聚了我初始的激情。

从0到1，有些人可能轻松就踏出去了，而对于我来说，却是一个漫长的探索。我就是一个赤手空拳的原始人，来到一个铜墙铁壁的社会，没有高人指路，没有家族托举，唯有自己颤颤抖抖叩问前行，单枪匹马闯向早已血流成河、强者如林的江湖，我的孤独，也是绝大多数普通创业者的通病，我们渴望成功，又害怕失败～

做过商超、连锁便利店、社区小超市，铺货动销不足，整批整批退回；又做公域电商:淘宝、京东、天猫，没有资金引流，抢不动公域流量，店铺半死不活～

没有钱，还得快速探路，2016年是社交电商伊始，也早早进入拼多多，又因为不熟悉没有拿到流量，草草退出。

也可能命运的眷恋，2019年我们踏上APP社交电商的快车道，一路疾驰，2022年到达收入的高峰，个人收入170多万，踏上百万年薪，我用了8年。

我不是一个营销人，不懂营销，所有的用户都是渠道带来，我以为只要用心做产品，做有用的好用的产品，就可以一直存活下去。可现实远比想象更冷酷，抖音张一鸣说:人无法赚到认知以外的钱，你对事物的认知，就是你的核心竞争力。

随着手上余额增加，我开始了闯入一条不属于我的路——广告投放。上天欲要其灭忙，必先让其疯狂。广告投放，确实快速增加了销售额。当时新消费品品牌的标准打法是围绕双微一抖一红书+分众，即:微信公众号深度推文3000篇+微博1000篇+抖音投放5000达人账号+5000篇小红书种草笔记，如果还有预算就投分众梯媒。完美日记、hfp、花西子，就是这类打法的最佳学徒，事实上他们通过这套投放策略，完成了从零到1，从白牌到品牌的华丽转身，至今还是新消费品品牌的佼佼者。

我们在2023年开始投放小红书笔记种草，持续投放超过2000个千粉万粉KOC博主，可roi只有可怜的0.3，亏损。重投小红书，主要是考虑小红书女性用户占比高，一线新一线城市女性高学历女性很多。接着又投放了公众号、知乎、电台、社区周边楼宇广告，对于销售额增长相对有限，多数投放ROI仅有0.1左右。终于开始理解:90%广告投放都是浪费，这句话的分量。

广告的核心是放大，过去转化不佳，我觉得是投放不够，信了江南春那句:做品牌，就是要饱和攻击。殊不知，人家本来就是靠这个赚钱的。就像上山砍柴的陪在山放羊的聊一下午天，人家的羊放吃饱回家了，而砍柴的缺两手空空。投放越多，亏损越大，没有融资输血，紧靠自有资金往前冲，独木盖高楼，我要不倒就奇了怪了。

金枪大叔有句话说挺对的，0到1靠爆品，要让用户尖叫，1-10才是广告投放。我的0到1是渠道带来，一开始用户信的更多的渠道本身，而不是我们的产品。有点钱后开始飘，以后自己的品多么牛逼，以为可以1-10放大了。投几百万下来，亏得裤子卖光都赔不上。

到2025年1月，贷款、网贷、消费贷，负债超过300万。短短几年间，从天堂跌入地狱，这就是人到中年破产吧。

我不害怕被追债，欠债还钱，天经地义。我害怕的是父母的眼光、朋友的眼光、合作伙伴的眼光。通讯录被打爆，父母劝诫、朋友建议换行业重新开始，在2-4月份超级的迷茫，不知路在何方。

试过去企业上班，试过出海，试过考公，终究是没有坚持走下去，放不下过去，抱不到未来。放不下的，是青春，是那一席梦，想到未来去，去看看的愿景是否会实现～

2025年5月在原来产品的基础上，一口气升级了三个产品配方，推两个新品，我喜欢香气，我想把轻奢的香氛融入的琐碎的日常，想让更多压力生活下寻求自我关怀的伙伴拥抱到小确幸，私甜在乎你的情绪，私甜，不止是香！

我的审美很差，至今没有做出精致的包装，没有精美的详情图，没有一眼心动的场景模特，穷怕了，不舍得花钱找好设计师，自己做的设计，设计打折，原料坚决不打折，体验要再升级，一定要让伙伴们感知到长香氛长留香的存在，有用，好用，是我做产品的底线！

没有资本，缓慢成长，一个人也要继续上路，路虽远，终必达。

加油，逐梦人！