苏分讲师双周工作日志（2021年2月）-许飞飞
一：业务发展：
1、邮政方面：截止2月28日，无锡邮政累计完成趸交6890万，长期期交8310万，终身寿8209万，健康险81万。全面完成2月序时进度目标。
2、邮储银行方面：截止2月28日，无锡邮储行累计完成趸交428万，长期期交158万，终身寿45万，健康险2万。
二、培训支撑：
1、支撑足迹：我们拜访了无锡市公司保险主任陈主任以及中邮专岗滕老师，城区分公司的保险主任是青，主要就二月的中邮业务发展进行了沟通，了解全市以及各区县对中邮业务发展的排布及需求。另外，我们还专程拜访了邮储银行个金部蔡主任、吴老师，邮储银行滨江区分管行长赵若辰等，重点沟通关于终身寿险以及健康险等产品的营销策略及培训需求等问题。同时，在2月23日，为响应公司号召，我们专程来到泰州，支撑泰州中邮训练营项目，与泰州挂钩老师一起，参加了泰州训练营的专项沟通会议。
2、培训辅导：我们应无锡市公司的要求，对江阴分公司、无锡城区分公司分别进行了一次线上的邮保一生A产品的专项培训。另外，还应邮储银行的要求，对健康险产品也做了一次线上的全面培训。
3、网点辅导：本阶段累计走访网点10家，5家无锡城区网点，5家泰州兴化网点。无锡城区在本阶段中邮业务发展相对滞后，但整体完成率也在70%以上。我们针对网点邮A产品认知不清，尤其是减保等问题进行重点辅导，提醒理财经理邮A产品与同业终身寿产品的差异，务必做到合规营销，避免后续问题。在泰州训练营期间，我们也对网点全面进行了产品辅导，同时抓住元宵节等活动契机，引导网点组织活动，在紧张的营销活动中也要注意蓄客、养客等常态化动作的开展。
4、线上答疑：2月正值保险业务的资金高量期，网点的疑问层出不穷，加之春节期间出单频繁，系统压力陡然增大，系统问题、投保、保全等问题频发，我们运营挂钩无锡的赵建华老师，也在这种时候给我们提供了很多帮助。
5、课件研发：响应公司号召，对上次购买的重疾险课程进行萃取，开发重疾不重相关课件。
三、工作感悟：
万事开头难，2月才是真正的开始，过年前后网点迎来了真正的资金高量期，地市的日平台飞速上涨，网点的问题也层出不穷。2月的每一天，我们的手机都会接到网点的信息和电话，这也是考验我们耐心和实力的时候。由于业务繁忙，网点往往来不及看微信群，同一个问题会有好几个网点不断询问，我们也得耐心解答，给出解决方案。主动出击，而不是被动等待，地市才能在有需求的时候想到我们，选择在关键时刻到一线去，是我们一直坚持和秉承的态度和信念。
