《商业模式系列科普》第一弹

似乎一夜之间，“商业模式”这个听起来高大上的名词闯入了我们的生活。

"这个商业模式非常成功"

"XX的商业模式我们可以考虑复制"

"XX走的是另外一种商业模式"

很多人都是似懂非懂的跟着应和。

可是到底什么是商业模式呢？

如何给别人解释自己的商业模式呢？

如何评估自己已经在做的商业模式呢？

这次我们就通过《商业模式系列科普》一起来聊聊简单而又复杂的“商业模式”四个字。

四个故事

故事一

老张是木工厂的老板，每年从东北某进出口商人处买进俄罗斯木材，在工厂里制作成木头凳子，在淘宝店上卖给消费者。

我们能发现，这个故事中有三种角色。

分别是：

1.东北的材料供应商

2.工厂里的工人

3.淘宝买家。

这三个角色存在交易往来，合称为“利益相关者”。他们之间的交易方式、平台、货币品种等等细节，称为“交易结构”。

所以，目前商业模式比较有说服力的定义是：利益相关者的交易结构。

故事二

老王也是工厂老板，每年从云南购进紫檀木，在工厂里制作成手串，然后雇佣100个人做了一个微商品牌，通过微商层级代理在微信上高价卖出。

我们发现木工厂的大致业务从曾经的

原材料 - 生产 - 销售   变为了  原材料 - 生产 - 代理 - 销售。

利益相关者增加了1个“代理”的角色，变为了4个。交易模式也因为代理商的出现和交易平台的改变而改变。

故事三

老李是科技公司老板，从厂家花100元买进1辆自行车，然后做了共享单车APP，收取了100个人共计1万元的押金，并标明押金可以随时退还，然后拿这1万元去炒股，1年收入5000元。

这个案例就稍微复杂一点了。我们发现老李的商业模式不再是产品的销售，而是牵扯了4个角色的2种交易结构。

四个角色分别是：

1.自行车供应商

2.网络平台

3.单车客户

4.股票市场。

两种交易结构大致是：产品租赁、金融投资。

故事四

老赵投资10亿做了共享单车APP，然后在后台监控每个人的出行数据：你家住哪里，每天吃什么饭，去哪上班，他比你妈都清楚。然后他面向全国提供精准的广告服务，客户骑车会收到附近美食店面的广告。每年获利5000万元。

我们都知道新时代里，信息最值钱。

可是信息分很多种，什么样的信息想最值钱呢？没错，就是数据。老赵抓住了数据的

PS：有关于“大数据”和“小数据”的有趣知识，咱们以后会有专门的几期文章，一起讨论学习。

老赵和老王同样在做共享单车，可是盈利和运营的方式完全不同，利益相关者和交易结构也产生了翻天覆地的变化。（文中所有故事纯属虚构，请勿对号入座）

结尾

看完以上的四个故事，我们发现：张王李赵四位老板依次使用了更加复杂的商业模式。

老张和老王虽然略有不同，可是本质上还都属于正常的生产-销售，也就是大家最常见到的形态。很多人口中的“做生意”就是这几种模式。

可是随着时代变迁，“生意”也在逐渐改变。

于是老李和老赵出场了。他们都做着共享单车，可是本质上却不靠出租赚钱，盈利点隐藏的很深，普通人察觉不到。

用户和企业各得其所。而这，就是商业模式的魅力。

希望这颗胶囊能解决你今天的知识恐慌。