梯子理论

从产品到用户，文案的四个层级

属性- 产品有什么属性和功能？

利益- 这个功能给我带来什么利益?

心理利益- 这个利益，会帮我达成什么目标？

价值观- 我为什么在乎这个目标？

【案例一：手持激光美容仪】

1，属性：解决祛痘，消除痘坑痘印，消除色斑、色纹等多种面部肌肤问题

2，利益：解决面部肌肤问题

3，心理利益：让自己脸蛋好看，变得更美

4，价值观：增强自信心，让自己变得更加有魅力，让男朋友或是老公更爱自己

一句话文案：XX手持激光美容仪全面解决肌肤问题，从此他的目光只为你停留！

【案例二：优集品】

1，属性：是一个出售更有设计感家居用品的电商平台

2，利益：可以买到有设计感，有质感的物品

3，心理利益：提高自己的生活品质

4，价值观：辛苦赚钱就是要让自己和家人享受美好生活

一句话文案：不将就，只为给家人最好的生活！