一个牛逼的销售公司，一个牛逼的销售团队，一定离不开公司的销售秘籍。公司和团队如何编写销售秘籍呢？销售面积是指销售团队持续学习，持续训练，提升销售能力的一本秘籍。需要把企业销售高手，多年的销售经验，汇集成一本手册。然后，销售团队，针对销售秘籍，持续的学习训练，提升，销售能力不断的完善公司的销售秘籍内容。有了销售秘籍之后，就可以复制团队，就可以让公司的销售生生不息。
销售秘籍如何编写？第1步，起名字，第2步，定板块，第3步，制定培训计划，第4步，制定考试试题，第5步，制定奖励机制。其中，制定板块，主要分为，企业简介，企业文化，产品知识，产品销售话术，产品成交话术，客户反对话术，客户服务话术。
培养销售团队，培养销售经理，最重要的要培养他们如何分析客户价值，学会分析客户价值，因为所有客户购买都是因为其价值观而购买，了解客户的价值观，才能做到知彼知己，才能算一个合格的销售人员。如何分析客户价值呢？首先要学会客户分析的三问自身所有和客户所求，哪个重要？知彼知己和知己知彼哪个重要，了解客户需求，比自身所需要的更重要。一般客户的核心价值观，主要分为健康家庭，事业，学习，人际关系。客户的购买需求基于价值观，价值观是成功的基础。只有找到客户的价值观，才能够实现成功销售，成交。销售的境界，要懂得问和听，通过问和听，来判断客户的价值观通过沟通，来引导客户的价值观和种植客户的价值观。
销售没有捷径，只有找对方法，不断的去实践总结。世界万物，都有它的规律可循，不管做任何工作，都有它的捷径可循，作为销售一样也可以通过学习，听课和销售冠军，模仿，沟通，来找到适合自己的销售方法。
作为一个销售团队，一定要总结，汇总销售冠军的经验和方法，培养销售人员，首先要培养销售人员，分析客户的价值观，引导客户的价值观，种植客户的价值观，通过价值观的判断，进行销售，就是销售的一个捷径。任何捷径，都是需要不断的实践，才能够变成自己的，别人讲的再多，做的再好，自己不去实践，永远都是0。
作为一名销售的领导，不光自己会销售，还要不断的总结自己成功的案例，编写成销售的流程标准，可复制的标准，能够可以让团队学会的标准，然后，团队根据这些标准来演化属于自己的能力，这个过程，需要不断的训练，考核，只有通过这样的方式，培养的团队，才具有战斗力，才能够完成公司的使命才能够在竞争。一个没有系统，没有标准，没有培训的销售团队，就是一个团伙，就是散兵游勇，形成不了战斗力，完成不了目标。
