关于领导力和建立长期合作关系的最重要法则——《悦享听·财务自由之路》
我们今天聊的101%法则是我认为在领导力方面最重要的法则之一。因为我看到了太多的商业伙伴：他们明明有着共同的利益、有着相同相近的价值观和愿景，就是由于没有遵循这样的法则，从而闹得关系分崩离析，不能够合到一起去发挥每个人最大的优势。
达利尔·扎纳克曾经说过：如果做同一件事情的两个人总是你唱我和，他们其中一个人就没有用；如果两个人总是闹矛盾，那么两个人都没有用。我们经常听到的一句话叫“买卖好做，伙计难搭”，你会发现很多的合伙生意最后都由于人际关系的问题而散伙。所以建立关系有的时候就像打一场攻坚战一样：取得连接非常困难。
那怎么和那些完全相异的人去连接呢？在这种情况下，有可能建立起关系之桥吗？如果可以建立的关系会健康持久有益吗？这些都是没有办法避免的问题。
当你跟别人没有共同点时，建立关系就是一大挑战，那你应该怎么办呢？
答案就可以从101%法则中找到。
当很难建立连接时，你必须找到一个两人之间的共同点，可以在所有的人身上应用。
问题是许多人自然而然地采取了相反的做法。因为人们光看差异、光看不同的地方、光看别人的毛病。
为什么是这样呢？
原因可能是本能的竞争意识。每个人都想找到自己的长处。也可能是人们想让自己能够凸显出来。实际上要建立联系恰恰相反：人们需要找到的是共同点。
大多数人有许多的共同之处，即使是最不和谐的夫妻也有一些双方认可的东西，一旦找到共同点就需要给与百分之百的努力，差异越大越得盯住共同点，就越得给与更大的鼓励。
这不容易做到，但回报会异常丰厚。
接下来的这个故事就说明了这一点。
查尔斯·霍华德是企业界的精英，他原先年轻的时候是骑兵出身，后来做了通用公司的代理商，取得了巨大的成功。到了20世纪30年代早期的时候，这位上了年纪的、骑兵出身的汽车巨头重新燃起了对马匹的热情，并受一个朋友的影响爱上了赛马。他决定：如果拥有自己的赛马一定要是第一流的。
他买来了几匹马，并四处寻找驯马师。他找到了56岁的西部人汤姆·史密斯，他两个人一点儿都不像。霍华德是一个销售大师、一个企业家。而史密斯沉默寡言，只会整天观察马的每个动作；霍华德是一个习惯了奢侈享受的成功商人，史密斯从前是一个习惯了席地而睡的牛仔。从13岁起，史密斯就是一个经验丰富的猎马人和驯马师。一生中他猎过鹿，当过牧养场的工头，追捕过山狮，做过兽医，训过马。印第安人都叫他“平原上的孤独者”。
作家兼赛马专家劳拉·希伦布尔德是这样描述霍华德和史密斯的：
两个人站在本世纪的两极：史密斯的是最后一位真正的边疆人，霍华德用他快速转动的汽车轮子碾平了史密斯的西部；霍华德求名求利。史密斯还是他平原上的孤独者——孤独而且拘谨。
但是，霍华德对识别驯马师有独到的眼光。他扫一眼史密斯，本能地就认为他就是合适的人选。他把史密斯带到马厩里，让马认识他们的新主人。
约翰·伯拉德是一位曾经风光过的职业赛马师，也加入了这对奇妙的组合。他是一个非常强硬的人，是硬汉子中的硬汉子。他不但是一名骑师，还曾当过拳击手——虽然不是最好的。他身高五英尺七英寸，比其他骑马师高过一大截。
跟干过这行的许多人一样，他竭尽所能让体重保持在115磅以下。1928年伯拉德进入全国骑士的前20名，但他的技术下滑了。到30年代中期史密斯雇佣他的时候，他赢得赛马次数已经越来越少。
这三个人一个是百万富翁，一个是边疆人，一个是拳击手，这三个人没有一点共同点，除了一样东西，就是一匹看起来没啥价值的赛马——史密斯找来的，霍华德买下的。
三个人都把精力放在他们认同的一件事上，而不是去挑彼此的差异。希伦·布兰德这样描绘那匹马：那匹小马的身体低得几乎接到地面上，身上沾满了煤灰，它的四条腿参差不齐，由于全身装备的错位，它走起来撇着腿姿势很奇特，让人觉得它是个瘸子。它飞奔的时候步伐凌乱，后蹄似乎总想踢到前蹄......所有的这些缺陷并没有让它逃掉赛事的安排。虽然只有三岁大，它已经参加了43场比赛，比大多数马一生参加的赛事还要多。
小马的名字叫硬饼干，就是这样一匹别人眼里无可救药的劣马却成了世界上最有名的赛马之一，并且是在大萧条时期人们最需要振奋时刻的民族英雄：硬饼干不仅刷新了赢钱的记录，还在激烈决战中击败了海军上将、三连冠的得主和一直以来最好的赛马。那场比赛当时大多数行家都认为硬饼干不可能赢。现在被许多人认为是赛马史上最好的赛事之一。
三个如此不同的人能够找到共同点，能够同时把精力投入进去，真是令人刮目相看，这就是101%法则的价值。
所以，所有那些最好的领导者一定是专注于共同点，去发挥每个人的优势。
〖感悟分享〗
同心聚力 共赢未来
真正的合作，从来不是寻找完全相同的人，而是接纳不同、聚焦共识。
生活中常说“买卖好做，伙计难搭”，很多伙伴本有共同目标，却因盯着差异、计较分歧，最终分道扬镳。而101%法则教会我们：先找到1%的共同点，再投入100%的用心。就像训练赛马“硬饼干”的三位合作者，身份、性格、经历天差地别，却因对一匹小马的信念同心协力，最终创造奇迹。
优秀的领导者，从不放大分歧，而是挖掘共识；不纠结短板，而是成就长处。合作不是改变对方，而是尊重差异、同向而行。
这不仅是团队经营的智慧，更是为人处世的道理。少一分挑剔，多一分包容；少一分对立，多一分共情。唯有同心聚力，才能行稳致远，在长期同行中实现真正的共赢。
