最近聊了个做舞蹈服的客户，他对详情页的要求是“能够展现灵魂”。
对于这个抽象化的要求，我感觉我的灵魂遭受了鞭笞。到底什么是灵魂？满屏写上“灵魂灵魂灵魂”行不行？连舞蹈服也有灵魂？没有灵魂的舞蹈服和咸鱼有什么区别？
经过深入研究、八方调查，我大概了解舞蹈服的主打卖点是面料柔软舒适、亲肤透气。对灵魂的体现，要保证艺术感的同时，还达到商业化的目标。既能赚钱，还能灌输店铺的价值观和理念，让消费者买的心服口服。
所以你看，不仅在日常生活和工作中，我们期望被人理解。连开淘宝店，我们都渴望消费者能看透我们的灵魂。
1.建立一种老朋友的熟悉感
现在的淘宝店，要有故事。同质化商品层出不穷，店铺装修的档次高低并不直接影响销量。当买家面临同样的产品、同样的价格，你有几成功力吸引他们来你的店铺购物？
如果你是一个“有灵魂”的店铺，就会更好的拉近与消费者之间的距离。所谓“有灵魂”，就是通过讲讲故事、叙叙旧拉近距离，建立一种和老朋友的熟悉感。
网店不同于实体店可以面对面沟通、交流、推销，虚拟世界怎样让心与心快速贴近，成为买家按下“立即支付”的诀窍。
讲故事、套近乎、讲段子、人格魅力......这种种手段只要发挥到位，都可能重新为店铺带来流量。讲故事是品牌常用手段，我们现在所熟知的奢侈品、大牌，背后都有一段或凄美或温情的故事。
比如，德芙（DOVE）的“Do you love me?”。极尽言情之能事，描述了一段因为热巧克力溶化，而没能及时向公主表达心意的爱情悲剧。真实故事却是，因为小儿子总爱追路过的冰激凌车，莱昂（德芙创立者）害怕出意外，想让孩子离家近一些，所以干脆自己创立了这个牌子。
当然故事有真有假，重要的是打动消费者。然而，也有发挥失败、漏洞百出、高深莫测、不知道想表达什么的品牌故事。以百岁山矿泉水为例，本土品牌矿泉水却硬搬了瑞典数学家和公主的故事，广告拍的高端、贵族、浪漫，却经不起细敲。可是正因为打着“贵族”的名头，所以它才有理由比别的矿泉水卖贵5毛钱。（tian li bu rong！）
2.段子手
段子手的营销方式最常见于微信朋友圈。为了卖货，微商中那些卧虎藏龙、既能接地气又能高端大的文案分分现身打广告。段子手营销的作用就在于，你不点“打开”，你的好奇心能生生把你折磨疯。
举一个我印象深刻的例子，“有一天，你在街上抓到你老公和小三，忍不住上前厮打起来。你一手拽住她的头发，结果她的长发却滑出了手心，那顺滑的手感、飞扬的发丝，让你喃喃道：是我输了是我输了...”
这是一位卖护发产品的微商朋友。三观不够正、趣味恶俗，但是究竟有多少人能够脱离低级趣味？偶尔讲个段子，博人一笑也能让别人对你多留几分印象。
可能你的网店详情页广告华丽、高端、浪漫、文学素养直逼鲁迅，充满了“只可远观不可亵玩”的距离感，可消费者不会买账。
3.有趣的灵魂？
“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代”。
就算200斤，只要是有趣的灵魂，照样会被人关注。没有有趣的灵魂，哪怕你90斤，也会沦于平平无奇。
以前总说淘宝是流量池，但现在电商平台的流量已经到达顶峰。随着电商成本的升高，商家获客的成本也逐渐上升。与此同时，微博、知乎、抖音等各种社交平台都慢慢被商家攻占。
在淘宝，每个店铺肯定有引流产品和利润产品。
流量*转化率*当个客户的贡献价值=结果
流量有自建流量和渠道流量。
在过去，企业和个人更加依赖于渠道的流量，我们说渠道为王。
现在，随着移动互联网的工具越来越多，我们可以和客户进行连接。因此可以自建流量。
自建流量也有很多种途径，现在的自媒体推广花样纷呈。微博、抖音、知乎、豆瓣等社群平台，只要你有吸引人眼球的内容，多多少少都会积累粉丝，且够精准。只不过速度要比花钱做推广慢一些。
可是，当自媒体逐渐成为商家下一个必争流量之地时，你是否还在原地踏步？在优化网店各方面细节时，引流思维同样需要优化。虽然自建流量的渠道，可能会需要漫长的搭建到变现的过程，但价值内容的驱动，让转化后端价值更有持久性。
