做我们这行，放弃很容易，坚持很难。

看着同一批进来的伙伴，一批批的离开，虽然理解，也听不是滋味的。

对于业务销售来讲，业绩就是生命线。

对于人本身来讲，把人当人看的人道主义是精神底线。

能突破这两条线的人，不是神人，也是不一般的人。

过去离开的人，虽然不舍，却也并不心怀几分堵塞，因为我知道，他们还年轻，有很多的可能和选择，也知道，他们很多人不只是有可能和选择，他们还有：退路。

除了不舍，我更多的是祝福。

而今晚听到华哥说在离职程序的事情，我虽然可以想到，却也是真的犹如被大钟猛撞了一下一样。

整个人，除了心里堵塞，还有震荡。

华哥，在我看来是个不折不扣的老实人，心底善良，乐于助人，尤其听从领导，也愿意学着职场里的那些虚与委蛇去恭维和迎合领导和其他人，尽管，在我看来，这是一种很别扭的迎合，生涩而僵硬。

但他心底里所散发出的那股欲望，对于财富和业绩的渴望，我知道，那并不在他的本性，他，不过是生活所迫，责任所逼。

我在一个男人身上，看到了那种不适和硌塞，他的性格，和长处并不在于此，他的天赋也不在于此。

他的那种拼命的努力，一股脑的投入和付出，当产出却跟不上来时，他的压力毫无疑问的，要比我们这些尚未拿什么大资金去投入的人，要大得多得多。

重点是，他，还是一个近40岁的已婚有家室的男人。

作为我一个才30的女人来说，我都深感前程和钱程的焦虑，何况是他。

然而，现实就是现实，不是善良老实，生活就会厚待你几分，也不是你本分诚恳，上天就会给多你偏爱。

生活就是生活，赤裸裸的柴米油盐，赤裸裸的钱权利名。

没有一条，可以跨越，没有一条，不被包围和鞭策。

时代的进步，带来了文明，也带来了不给我们喘息的时间和机会。

那么，天赋不够怎么办呢？

能力不行，又怎么活呢？

所谓，人活着，全在一颗心，心安，生活就安稳，心不安稳，全世界都会跟着震荡。

我不知道像华哥这样的男人，是否能找到他最合适的安稳位置。

但我知道，许多事，事在人为，人为亦是认知和行动的变现，无论错了哪个环节，都抵达不了我们想要的彼岸。

而这个过程，我想说的究竟是什么呢？

是自我觉察，自我认知，认知了自己，才能真正找到自己的长处和短板，扬长避短，发展自己优于旁人的领域，但凡有一个领域优于旁人，我们的自信和底气就会回来，生活的希望和能量就会回来。

认知，是我们生活的背景色。

比如我自己，过往几十年，后知后觉，一味的想要，却不知道如何要，当要不到的时候，就自我怀疑，然后从自我怀疑跌入自我否定，再到生活的退让和世界的黑暗面。

你看，多么自然却又荒唐的旅程。

也许，这也是很多人的旅程。

在华哥身上，我看到了同样的影子，还有同样的痛，可是，我不能去给到怎样的开导，因为现在的我还没有达到那样的高度。

认知和做到，还有很长的距离。

而我，现在只不过是认知到而已。

我认知到自己哪些方面存在不足，也认知到需要怎么做，做哪些来弥补这些不足，我更认知到自己有着怎样的天赋和优于常人的那一点点优势。

现在的我再不会说我不适合做销售，相反的，我身上具备很多天然的适合销售的特质。

勤奋好学，同理心，亲和力，与人交谈的那份天然的自然，语言能力，演讲能力，这是我的天然自带的特质。

我并不是不适合销售，我只是缺乏销售的某些特有的练习。

做任何一样专业的事情，都需要练习，刻苦而坚持的练习。

我缺乏的是销售的逻辑，销售心理，以及最重要的，对人性的理解和拿捏，情商和人情事故。

而这些，不是简单而重复的勤奋就可以做到的，不是每天记得和巩固专业知识就可以获取的。

销售，是人与人的交往，同样也是人与人的较量。商品，不过是交往和较量后的中和产物而已，是凭借，是维系的桥梁。

懂得人性，会做人，会做局，再加上熟记于心的专业，成交就是件水到渠成的事情。

遇到问题，不是抱怨，不是抱怨命运，更不是抱怨客户，更不是抱怨自己，

遇到问题，是迎难而上，找到问题的根源，多问几个为什么，再多问几个解决方法，再多给自己力量和信心去积累去沉淀去成长去成就。

这不是一蹴而就的事，这需要日积月累的总结，复盘，日积月累的更新和长进。

我的路还很长，但我现在之所以能做到不慌不忙不乱于心，是因为我知道，我该怎么做，可以怎么做，语言怎么做就能到达那个地方。

尽管，我也会有感觉到憋闷和乏味劳累的时候，放松一下，会让自己更有弹力更有韧性，能坚持走下去。