01
在我们的工作或生活中，经常会遇到需要用文案来传递信息的情况，一个普通的文案，很难打动人心。然而，如果能写出影响客户潜意识的攻心文案，结果就会大有改观。
销售文案又可分为长文案和短文案。
长的销售文案，一般都是包括5个元素，也就是销售信的”5步方程式“，根据这个公式，勤加锻炼，就可以写出像样的销售文案。
那么什么是5步方程式？它们分别包括哪些元素？大致说来，它们包括：
一、抓住注意力；
二、引起兴趣；
三、培养信任；
四、激发好奇和欲望；
五、督促行动。
为什么第一步要抓住注意力，因为”标题是广告的广告“。
如果你的文案没能抓住客户的眼球，客户就不会打开文案阅读，也就是说，还没有开始，你的文案就已经被扔进了”废纸篓“。
客户留给你的时间，只有3---5秒，在这个瞬间，如果没有抓住眼球，这个文案已经失败了，接下来的所有动作，都不可能再实现。
因此，文案的标题，非常关键。今天主要是从长文案的写作步骤来分析如何锻造短文案的过程。
二就是引起兴趣。
第一步抓住眼球了，接下来读到的内容，还要能引起客户的兴趣。就好比很多的标题党，写了一个非常吸引人的标题，但是打开内容以后，一看和标题不符，然后就此停止阅读了。
所以文案的起始段，一定要能够引起客户读下去的兴趣。什么样的内容，能够引起客户的兴趣，当然是和客户的痛痒相关的描述。如果你描述的内容都是关于自己的，和客户没有一点关系，客户依然会立刻走开。
三就是培养信任。
所有的成交都是基于信任关系，可以说，没有信任，就没有成交。这就是很多微商卖不出去产品的原因，因为多数的人，都是把目标聚焦在卖货上，而恰恰忽略了最重要的一环……先把信任关系培养起来。
如果你曾经站在客户的立场思考过问题，就会知道，一个陌生人向你推销，你不认识他，你不了解他的产品，你不知道他能给你带来什么好处或结果，你不知道自己会有哪些风险，你觉得你会购买吗？
信任是成交的第一货币，所以才有人说，”成交不难，信任更难“。
四就是引起好奇和渴望。
如果客户对你的产品没有任何的好奇，或者没有一点的欲望，同样难以产生购买的结果。要思考如何才能牵着客户的鼻子走，不断地引起他的好奇心和欲望，让他想一窥究竟。
这里面还包括一个层面，就是塑造产品的价值，如果产品的价值不能塑造出来，再便宜的价格也是贵。人们都是为价值买单，而不是为产品买单。人们不是不愿花钱，而是不愿花没有价值的钱。
五就是督促行动
当客户如果能一直跟着走到这里，说明顾客对产品或服务是感兴趣的，此刻，就要有一个成交主张，督促客户采取行动。同时，要塑造产品的稀缺性和时间上的紧迫性，以此来加速客户的成交时间。
以上非常简化地分析了销售文案的写作步骤，是为以下写短的销售文案做一个铺垫。知道了这几个步骤，对写出一个短小精悍的销售文案，具有非常大的帮助。
02
短的文案，一般只需3个步骤就可以。它们分别是：
第一、提出问题；
第二、放大问题；
第三、解决问题。
第一步提出问题，也就相当于是一个标题，同样，这个标题也要符合”抓住注意力“这个条件。
怎样才能抓住客户的注意力？就是”引起好奇心“或”描述一个结果“。
如：你想知道，如何在30天内轻松减肥20斤吗？（引起好奇心）
12个不为人知的策略，快速引爆你的门店流量！（描述一个结果）
还有谁想知道？白发脱发如何在一个月内彻底改变……（引起好奇心）
诸如此类，都是可以抓住眼球的标题。
接下来就是放大问题。我们还拿减肥来举例。放大问题，就是把肥胖所给人带来的痛苦和烦恼，把它放大了描述出来。
“据医学专家分析，肥胖的人，最容易患高血压和糖尿病（或许你也听说过），而且这两种病症，都是非常难以根治的类型。不仅如此，肥胖也给人的工作和生活带来很多的不便。比如应聘，很多单位都不愿意接受肥胖的人；找对象，那更是难上加难，仅仅看照片，就已经把对方吓跑了。
每次逛街买衣服，连续逛完了几个商场，累得满头大汗，都无法买到最适合自己的衣服。看到别人的婀娜多姿的身材，自己更是恨不得马上把自己身上的肉割下来！”
这就是在放大问题。
最后，就是解决问题，针对所提出的问题，给出解决问题的答案。一般一篇小文案，有了这3个步骤就足够了，只要根据这3个步骤来写小文案，收获的效果可以说是意想不到的。
整个小文案写出来，大致就是这样的：
你想知道，如何在30天内轻松减肥20斤吗？
据医学专家分析，肥胖的人，最容易患高血压和糖尿病（或许你也听说过）。不仅如此，肥胖也给人的工作和生活带来很多的不便。比如应聘，很多单位都不愿意接受肥胖的人；找对象，那更是难上加难。
每次逛街买衣服，连续逛完了几个商场，累得满头大汗，都无法买到最适合自己的衣服。看到别人的婀娜多姿的身材，自己更是恨不得马上把自己身上的肉割下来！
而现在，有一款最新的减肥果，只需连续吃上30天，并且不用节食，不用运动，轻松达到减肥20斤的效果！从此以后，再也无需忍受肥胖的“折磨”，再也不怕引来别人“异样”的眼光！只需添加微信 ××× ，或拨打电话********，即可马上拥有这款效果令人吃惊的特效减肥产品。
你看懂了吗？是不是非常简单？
PS:第一步：提出问题，引起客户的好奇心或给客户描述一个结果。
第二步：把问题放大，这些问题还会引起其它哪些问题。
第三步：给出解决客户问题的答案（你的产品或者是服务）。
