语意，让顾客体会到得和失。比如这是很不容易得来的机会。最后五个名额，最后一天。顾客不愿意失去机会，得指的是机会难得，让他觉得他得到什么。在如此的情况下。我们不涨价，或者慢慢涨。或者以旧换新。那总结起来就是，机会很难得，失去很可惜。得到了什么优惠，得到了什么好处。
第二课，沉没陈本就是，优惠卷，赠东西让你对冲你话的钱。饭店赠卡，充值返券。健身房办卡送优惠。
学习商学院知识
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
平台声明：文章内容（如有图片或视频亦包括在内）由作者上传并发布，文章内容仅代表作者本人观点，简书系信息发布平台，仅提供信息存储服务。
平台声明：文章内容（如有图片或视频亦包括在内）由作者上传并发布，文章内容仅代表作者本人观点，简书系信息发布平台，仅提供信息存储服务。
