柳絮儿娟娟 写于2016年5月24日
“在金薇，每个代理商都是老板，每一个大咖都是从小白来的。”金祥梅女士，我们大金薇的法人老总这句话一直萦绕在我的脑海。到了公司我才知道，金薇欢迎每一个代理商去公司参观，但我又是幸运的，有幸遇到我们的大金总，能畅聊1个多小时，看到了我所不知道的金薇。
金总，不高的个子，娇小的身材，穿着旗袍，盘着头发，亲切，干练，快人快语，务实的风格，雷厉风行。说到产品，绝对的自信。金总说，公开产品供应链的三大供应商，震惊业界一片哗然。因为公布供应商就相当于把底牌亮了出来，有被釜底抽薪的风险，毕竟这世界不缺有钱投资的主。我就问，那为什么金薇还要公开？金总笑笑说，金薇很努力，也做了很多的工作，与三大供应商签订了战略合作协议。一来有协议的限制；二来，金薇的量是超规模的大，而且会越来越大，与金薇合作有极大的利润；三来，三大供应商都是业界领头羊，很重信誉与名声，不会违背协议。纤叶之前有与其他各大品牌合作，但在几经考察调研后还是选择了与金薇独家合作，签订了2个亿的违约信用合同，成为金薇的御用模杯供应商，成为同壕战友。这个合同一签，内衣届有说纤叶疯了的，有说纤叶有魄力有眼光。纤叶自己也是经过详尽科学考量的，有风险，也有巨大的利润，事实证明纤叶的选择是对的。超盈的辅料价格要比市面流通贵30%以上，井上的呼吸透水棉独家专利，价格是最贵的，但业界口碑却是最好的。
听了金总的介绍，我也很感慨，跟金总说，我们每个金薇代理都是穿了金薇，舒服，喜欢金薇才加入的，身边的代理姐妹大部分都是本科及以上学历，是金薇的品质征服了我们。只要金薇的品质不变，我们会坚定的跟公司走下去。金总笑着对我说，金薇以品质为王，坚持走百年企业的路，金薇的品质只会越来越好。说到主抓研发的平平对产品品质要求近乎苛刻。高端曾有过75D，但金薇料子太软，对D杯的承托效果不够理想，平大毅然放弃；之前也有研究高端的黑色，但遇到技术难题，尚未突破，即使知道黑色市场巨大，但也毅然放弃；金薇的颜色也是经过反复的实验精挑细选留下的，美观，健康，安全，舒适，效果，这些指标需都满足。这个时候，我有回去再补货100件的冲动。平总，我在广州的峰会见过，90后的美女，一看就知道时尚，品味极高，要求也极高的一位女人。真是小身板，大女人。
然后，我们聊到了等货期。我说，最近代理们等货等的很着急。金总说，她非常理解代理们的心情，公司一直都在努力提升发货速度。金薇是目前内衣届发货周期最快的品牌，她提到林*梦的发货周期比金薇就要长很多；第二，谈下来了快递界老大-顺丰，提速物流时间；第三，最近等货期长主要是因为金薇的订单量增长太迅猛，超越了超盈的预期，辅料量供应不上。但超盈也很重视已经定制机器，最快8月海运到达，9月投产，但这也需要一个周期，希望代理们也能够理解。再加上金薇呼吸款升级，高端款升级，这些都需要时间。好东西是值得等待的，还希望代理们能理解公司，与公司一起发展。
然后，又说到了最近很火的金薇“金维办”的第一次公告。我请金总介绍公司出台公告的背景。金总说，公司出这个公告是为了让金薇代理能更好的持续长期发展，大浪淘沙，让坚持下来优质的代理与公司一起成长。金薇走微商路，朋友圈就是门面，要求专营金薇，金薇是有底气带领大家赚钱。金薇的公告要求大部分代理还是可以做到的，但大家的意见反馈也都在收集整理，会再提交“金维办”讨论。
我在公司呆了一个下午，看着忙碌的小伙伴，上班时眼睛几乎没有离开过电脑。伴着夜幕离开，我去了南塘老街，思索着下午的所见所听。
金薇，是一个朝气蓬勃的民营企业，坚持品质为王的理念，让她迅猛的发展；迅猛的发展必然也将遭遇接踵而至的难题，努力的去解决一个个问题让她不断成长；百年企业的信念，让金薇人有了一个梦，品质在，梦就在，我们一路前行，见证金薇的百年之路。这，才刚开始。我期待着有一天金薇能走出国门，而我能亲自下厂检验。
