营销分析——“华帝，退全款" = "9折清库存" + "20亿免费广告"

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华帝股份！“法国队夺冠，全额退款！”，这样一句广告语被朋友圈刷屏，我就好奇的测算了一下。


得出结果：“华帝，退全款" = "8.7折清库存" + "20亿免费广告"

• 这个结论怎么得出来的，往下看标题（数据单位：万元）。
  
  
  1. 华帝本次活动中销售流水 5000(线下) + 2700(线上) ≈ 7900（税和其其他支出暂不考虑）
  
  
  2. 华帝活动时间是在 2018-06-01 至 2018-07-03（这个时间点很关键）
  

3. 华帝活动时间大致在 小组赛开始 至 1/8淘汰赛初 之间进行

4. 在1/8淘汰赛之前，博彩球盘赔率为 7.5 左右 或更高（赔率数字也是关键）

5. 目前不清楚华帝有没有买足彩，所以先假定华帝购买了足彩，那么下面给他算一笔账

• 先计算我要投入多少才能赚到7900万元的退款金？
  
  首先明确一点，销售额 = 退款金 = 7900万元这个数
  
  7900（赔付款） / (7.5（赔率）- 1（足彩投入本金份额））≈ 1215.3846，那么就可以得出在6-30左右，也就是小组赛快结束的段时间，只要投入1215.3846万元（当时时赔率 7.5）
  
  如果法国队夺冠：可以得到 9115.3846 万元奖金（去掉税什么的）完全可利用 足彩奖金 对冲掉 退款金【最终获利：7900（估算9115.3846 * 足彩税率）】
  
  如果法国队没夺冠：那么得到（7900（总销售额） - 1215.3846（足彩投入）= 6684.6154），那么不享受全额退还【最终获利：6684.6154】
  
  再计算下折合率比：
  法国夺冠：7900 / 7900 = 1 ；法国不夺冠：6684.6154/7900 = 0.846

• "1" 和 "0.846" 这两个数代表着什么？
  先来说下"0.846"，表示法国不夺冠，活动商品打8.5出售；
  那么"1"，等于100%，也就表示法国夺冠，活动商品全款出售。
  当然足彩投入金额还可以再调低，调整到无论法国输赢我都9折出售。
  
  看到这里，心里默念一句"翘泥马"~!!!，还不仅仅如此，我们继续往下看。

• 除了打折出售商品外，还有那些潜在套路？
  

  1. 不仅清了库存还冲了一波销量，真特么是干的漂亮，对于传统实体企业库存堆积危害不容小视，自行百度查“世界杯夺冠套餐”的机型，你会发现都不是最新机型，并且只有特定的机型可选（可能是存货比较多的机型）；
     

  2. 品牌效应爆表，营销活动已经刷屏，又不需要付出实际代价，等于空手套白狼。根据官方数据，在世界杯期间，蒙牛投入20个亿在广告宣传上，而华帝区区1000多万比20个亿效果还要效果拔群，可以说连华帝自己都没想到！

     
     

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