第一次注册微信读书账号的时候 会有一个礼包 里面含有不定金额的“钱” 多的二十几块 少的十几块 用户可以用这些金额购买微信读书的任何书籍 我把这一行为定义为 向用户示好 毕竟在读书这个领域 已经有很多竞争对手 比如豆瓣阅读 当当读书等 但是这些读书APP并没有一上来就给用户这么大的福利 想要“挖墙脚”必然要发出一些不一样的信号 微信读书做到了
有了第一步的示好 很多用户会将自己读书的主战场转移到微信读书上 除去其他的社交功能 在花费这方面 就可以为自己节省一笔 有了第一笔可用基金 用户自然会停下来看看 这个APP里有没有自己想要读的书 如果有 正好可以用这些赠送的金额购买阅读 于是 简单的留住用户 微信读书做到了
不过 微信读书最棒的一个功能就是这个——通过阅读时间免费兑换“钱” 这些“钱”仅用于购买图书
为什么这个功能非常棒 因为它既满足了用户 也满足了自己
1、刺激消费者阅读
这是最直观的一个结果 阅读半小时可以获得“1元钱” 每周最多可兑换“10元” 也就是5小时 有些读者为了获得免费的金额 会在微信读书上面花费的一定的时间 从而提高这个APP 的使用率 增强用户粘性
2、引发隐性付费行为
这个好处其实也不难理解 每个星期兑换金额有限 最多也就10元封顶 但是有些工具书 标价在20多 如果这个时候 剩余金额不够 但又想看这本书怎么办 要么去图书馆借纸质版 要么充钱买 其实这个隐性消费 对于完整版的书来说体现的可能不太明显 对于那些连载的书来说 效果才是立竿见影 微信读书上面会有连载付费的书籍 即前面一部分是免费 后面的章节或者全部章节都是按照每章的价格付费阅读 它不是整本书购买 连载更新到哪里 再付费阅读 这种付费价额不会很多 大概也就几毛钱一章 但是如果余额用完了 又想看连载书籍 想知道故事进展怎么办 只能付费继续看呀 这个时候就引发了用户的付费行为 在有限的福利待遇里可以免费享用 但超出的部分也需要自费的哦 这比一开始就让用户充值购买来说 更加让用户心甘情愿
3、培养种子用户
有些用户非常的“小气” 只用兑换的“钱” 但是那又怎么样呢 如果TA是电子书的阅读者 至少TA一直在使用 就像微信一样 都是免费的 但是使用的人群仍旧居高不下 有了稳定且活跃的使用者 其他的福利自然随之而来
