第4次现金流游戏总结

时间：2019年1月12日（周六13:15分）

地点：华强北D座空中花园咖啡馆

（固定时间：每周六下午1点15分，固定地点：华强北D座空中花园咖啡馆，都会有现金流游戏，期待和更多小伙伴一起玩游戏锻炼财商）

玩家：慕涵（外贸1），黄孝鹏（互联网创业1），赖顺洲（保险经纪人1）罗佳（公寓改造3），赵军（互联网信贷1），勤梅（女装1）

银行家：雪莹（心理咨询师4）

职业卡片：机械师  总收入2000  总支出 1280  储蓄400  月现金流720 

总结：面对你想要的机会，要敢于拿下！——3敢

1.敢想

“想目标、想机会”。不论是现实生活中还是游戏中，我们都要想清楚自己想要的目标是什么？对于完成这些目标，我们可以想到的机会有哪些？并尽量做到事先量化各类机会。（如游戏中碰到1元/5元/10元股，你可以买的最大数量是多少？）

2.敢要

“要机会、要佣金”。第一种情况，如果是自己抽到的机会，刚好有能力拿下的时候，果断拿下；第二种情况，抽到自己拿不下的机会，可以抛售市场拿取高佣金（买的人多，可以竞价拍卖；买的人少，看该机会对于买家的价值而定价）；第三种情况，别人抽到自己想要的机会，要敢于开口要！

3.敢谈

对于“机会交易”，最好事先核算定好自己的“最低、最高心理佣金”，思考下怎么有效的增加机会谈判的筹码？顺利拿下机会。

（最高成本、最低成本、谈判技巧、给心动，以达到劝服对方双赢的目的）

印象最深刻的投资

1.放弃两次卖出机会（三室两厅变现卖价6.5万，ON2U股票卖价10元）

放弃成本5万三室两厅变现分析：

没有达到心理卖价。心理卖价是9万-13万，当时市场价为6.5万，净利润只有1.5万，差距有近3万，不是好的卖出机会。

]刚入手不到十秒钟，三室两厅又是好资产，不缺乏更好的卖出机会。

最后以9万价格卖出。

放弃ON2U股票10元卖出分析：

买进的成本价是5元每股，只买进了200股。当时市场卖价是10元，卖出后净利润仅为1000，净利润很低，不是卖出的最好时机。

我当时手上有4万5千的现金在手，没有必要为了1000元的利润，放弃后面更好的卖出机会。

虽然最终没有等到卖出，但是不后悔。

小结：不要看别人说什么，要看别人做什么，更要思考分析别人行为背后的逻辑（有很多玩家只看到我不卖资产的行为，却忽视了我为什么不卖）。

2.公寓合作（24套公寓买入，首期支付7.5万，月现金流+3400）

问题：信息沟通不到位，导致中间出现合作信任风险

我当时手上现金大约4万8千元，可贷款7200元，差首期支付款3万。但是只要拿下这笔投资我就能直接出圈！

操作1：银行家拒绝我的违规操作，先增加现金流3400，后可贷款3万。只允许借款给我7200.

操作2：询问其他玩家，是否有人同意借款3万给我，承诺后期出圈给10万。

操作3：银行家放水（市场环境变宽松），允许玩家拆借资金，允许富人穷人交易，只需要双方承担一个月现金流的罚款。

操作4：玩家赖顺洲心动（知道我能立马出圈、信任我会立马兑现承诺），当时市场上几乎没有其他玩家有这么多得现金，于是本着双赢的信任借钱给我。

操作5：我没有立马出圈！！！（我当时心理想法是，在老鼠圈再积攒一些现金流再出圈，却忽略了游戏时间快结束了。）

由于该操作，导致顺洲瞬间傻眼！他刚好需要大笔资金买下刚抽到的好机会，但是我却不出圈，不兑现承诺，导致懵逼。（我立即反应过来，立即出圈补救）

分析：根本原因出现在“双方事先没有沟通清楚，误以为双方都明白！”

小结：以后的承诺，一定要说清楚相关的重要事项，不要犯“我以为”的低级错误。在大额资金拆借时，最好能拟定相关的协议，如有必要可以增加“见证人”等其他安全保障措施。

3.佣金谈判（向资深理性男士玩家学习）

每次对于自己想要卖出的机会，自己都不“敢要价”，只敢开价1000-5000,。而孝鹏、顺洲、慕涵之间的多次机会卖卖，让我了解到，“机会买卖要双赢，关键在于卖方是怎么想的？”

卖方市场多个玩家时，推崇竞价销售；

卖方市场单个玩家时，预判该机会对玩家的重要性及玩家手握资金情况，最好能达成“给事实，给预期”的双赢合作。（如孝鹏和顺洲合作，达成2万的佣金+3成房产出售后的利润分成）。

买方市场时（机会不是很好），首先把机会推出市场，看市场是否有人需要？因为“你以为的差机会，可能是别人刚好需要的好机会。”因为机会价值因人、因时而异。（如赵军4000元买 嫂子借钱5000成本，掷骰子对赌1万的机会；如慕涵500元佣金把贫瘠土地卖给孝鹏的事实。）

4.大富翁赠送机会

孝鹏抽到一个很好的机会，当时想赠予其他玩家，几乎所有玩家一哄而上。我当时处于一穷二白，没房/没钱/没资产/没机会的阶段，我明白我争取到该机会的概率为零，但我想要这个机会。

当大富翁转变成天使投资人，用“梦想说服”的方式赠予机会时，我果断放弃所谓的矜持，厚颜无耻地说自己的梦想。玩家们梦想太多，市场太混乱，导致最后沦为竞价拍卖机会，我没有拿到机会，但是我努力。

小结：但凡出现机会，立马想尽办法去争取，哪怕希望很渺茫，也比不行动要强100倍。大富翁的慈善之心，最后无奈转变成买卖， 跟自己的谈判技巧失误有关，凡是不能过急！要找准时机、想好话术再一举拿下，不要慌乱！更不要凑慌乱！

其他玩家分享，我的收获：

1.不认识、不了解的机会，放弃也不一定是错。（盲目投资可能导致大风险，先了解学习一些相关知识再参与更好。）

2.不需要多借钱，尤其是可随借随还的钱。（多借多利息，就会减少你的资产积累。）

3.多尝试（游戏里可以多尝试，但是最好要有“买的时候就看准了会赚”最好。）

4.算钱很好，但是不能“算小钱，不算大钱”！

5.哪怕是在游戏里，也会有市场周期，要抓住市场变化（银行家风格会变）

6.大资金合作，最好需要协议或者见证（游戏里见证比较方便）

7.一定要避免“资金链断裂”（破产出局），一定要现金流为正。（游戏模拟现实）

8.算好、控好自己的风险

9.额外支出无法预测，不要抱怨

10.感受游戏时，自己的情绪变化。（我在什么时候被金钱控制住了？）11.学会倾听，尤其是听别人把话说完，别抢话！（避免信息沟通不充分，错失机会）

12.买的是预期，卖得是事实。

13.谈判时，不要情绪外漏，以免让对方看到底牌（孝鹏与顺洲谈判，表示没钱，捂住自己现金）

14.谈判时，对方是女性可以尝试打感情牌，对方是男性可能更在乎理性需求

15.怎么劝服别人？针对不同人群，不同场景劝服方式可能不一样

16.犯罪成本，拥有不同量级的资产，承担的支付风险成本不一样（只转述，需要更深入了解请联系心灵创富深圳社群主席-黄孝鹏）

17.大富豪赠予的慈善机会，如何拿下？同时如何避免转变成“竞拍”？

18.机会交易时，可以尝试“给事实+给预期”的方式拿下自己想要的机会。

第四场整体表现评价：

因为现金流偏低，我采取的是保守投资，事先估算好了不同价位股价购买股数，预留好了房产投资金额。没有漏领工资、没有生小孩、没有失业、没有抽到慈善，不过遇到3次额外支出，多次只领工资，内心有点小无语，前半场基本处于看“看客，领工资存钱的状态”。

后半场，身边的佳佳、赵军都主动想帮助我抽机会直接出圈，奈何三人都是“额外支出”手，抽不到好机会，也多谢孝鹏抽到“市场风云”让我迅速拿到一笔4万元现金（赠送1000元作为回报），多谢顺洲关键时刻信任，拆解大额资金给我助我顺利出圈，下次肯定会事先沟通好，谈好再合作。多谢银行家雪莹，不断变换市场风格，让我幸运地碰上宽松政策，得以顺利出局。最后谢谢慕涵给我发工资，谢谢勤梅教我要敢于尝试，什么都要买一买，游戏试错成本最低。谢谢大家。