前不久，隔壁的美女邻居小王在公交车上，新买的苹果7s一不小心被小偷惦记了，6000多的手机不翼而飞，就当大家都在为小王叹息不已，咒骂小偷没有职业操守的时候，马上一件令人大跌眼镜的事情发生了——

气愤的小王美女愤怒的买了两部新的苹果7s，然后气愤的自言自语说：看你偷的快，还是我买的快！

月收入4000多元的美女邻居，竟然能毫不犹豫的拿出5位数的收入，入手两个手机，一下子就把我这样的大叔给震住了！一时间王美女的举动，成了大家津津乐道的话题，然而一个非常值得思考的问题也就摆在了我们面前。

在我们一生的消费中，有多少是属于理性的消费，是经过前后左右，上下权衡之后，才采取的剁手行为呢——淘宝、白条购、分期免息购，还是一时兴起，脑子一热之下消费购买，回家之后，又幡然悔悟，责怪自己又没忍住商家诱惑，只能下个月，节衣缩食，肯吃泡面呢？

好，坐下来想想，在你每个月的支出中，究竟有多少消费是你一时冲动产生的呢？现在我们暂时把这个问题搁置一下，留在后面解答。为了证明人们的理性究竟有多么不可靠，首先我们来看一个有趣的事情。

香烟盒上的健康警告

如果你是一个smoker，你一定注意到了烟盒上印刷的文字“吸烟有害健康”，清楚的标注着烟草中尼古拉丁、烟焦油的含量，而且在国外某些国家，甚至在烟盒上直接标注了“吸烟可致死亡”的字样，意思很明白，就是告诉你吸烟有害，让人们能够悬崖勒马，扔掉烟草。

然而，吸烟的警告见效了吗？一组数据来说明一个残酷的事实，如今，全世界每年要卖掉150亿支香烟，换句话说，也就是每分钟会吸掉1000万支，在我国，烟民总数已经超过3亿人，其中包括60%的男性医生。毫无疑问，人们都知道吸烟谋杀生命，但是为什么还有如此多人，却对此置之不理，难道他们会认为自己是“吸烟者中例外吗？”。当吸烟者被教育之后，大部分都表示会尽量减少吸烟数量，并开始实施戒烟计划，结果如何呢，在坚持不到一个月，又会继续吸烟，情况没有任何改观。而且国外的一项研究表明，烟盒上的警告非但不能减少吸烟行为，反而能够“鼓励”人们继续吸烟。

作为人类，我们始终认为自己是理性的，能够用缜密的思维，来处理大部分事情，然而事实是，我们所有人都会做出一些没有逻辑或无法做出明确解释的行为，比如，出门挤公交的时候，被人挤下来，错过了一次公交，那么一整天就会感觉不顺。如果开车碰到第一个绿灯通过，那么接下来，就全是绿灯，就会感觉自己会很顺理。

现在给你100元，或者1个月后，给你300元，你会选哪个？

看到上面这个问题了吧，现在默默在心里作出判断，然后看下面的研究，心理学家曾经做了一个实验，选取了一组学生，并且让他们在亚马逊网站两种代金券中选择一种，一种是价值15美元，如果选择，就能即刻领取，一种是20美元的，需要耐心等待2周后，才能拿到，显然，等待两周就能获得更多，然而事实是，人们普遍喜欢选择15美元的代金券。最有心理学家得出结论：

人们更愿意倾向于选择即可的满足感，而非理性的思考之后的，更多的收益。

究竟是什么因素，影响着你购买的行为——答案就是情感！包括贪婪、恐惧、幸福感等等。为什么你会双十一购买产品，是源自对稀缺产品的贪婪所致，商家先提价，再打折的手段，让大部分人都觉得，自己捡到了大便宜，又是什么让很多人，舍得用京东白条购买上千元的手机，答案就是分期之后，仅需很少的费用，就能即刻满足自己对于手机、平板、IPAD、单反相机的满足！现在回过头来想想，为什么王美女会一气之下愤然买下两部苹果7s，显然也是情感——失去的痛苦，与立刻得到满足感，迅速战胜了理性的头脑，完成了一次不可思意的消费。