有哥们问：“哎呀，客户邀约来了，是一位高冷的大美女，所以在交谈的过程中，总是放不开，不自然，感觉好难啊，有什么办法吗可以解决吗？
造成这样的结果原因有二：
1、事前没有做好准备工作（专业知识不扎实、话术背诵得不牢固、没有对子镜子勤加练习话术！）
2、心态没有调整好，总是认为自己要赚这个客户的钱！心虚！
对于第一个问题，咱们可以事前提20个客户常问的问题，写写画画在本子上，找出最佳答案，反复锤炼话术，对着镜子练习，最后形成一套自己的销售语言！当然也可以找个同事跟你一起对练！
那么对于第二个问题，怎么解决呢？各位销售高手，你们觉得应该怎么解决呀？
小李认为，咱们可以问自己几个问题：
问：如果我们向顾客销售，会产生哪两种结果？
答：要么顾客购买，要么顾客拒绝 ！
问：如果顾客购买了，对顾客有哪些好处？
答：他的资产会升值，钱会变多，整个人的心情会变好……
问：如果顾客购买了，对我们有哪些好处？
答：我们①、会赚到钱；②、会更自信；③、学到成交经验；④、对产品知识掌握的更牢固；⑤、增加锻炼口才的机会；⑥、得到领导的表扬；⑦、得到同事认可；⑧、顾客赚钱了，会来感谢我们；⑨、会让父母为我们骄傲……
问：如果顾客不买，我们有什么损失？
答：好像没有损失 ！
问：如果顾客不买，我们有哪些收获？
答：1、同样会学到销售经验；2、对产品知识掌握的更牢固；3、得到锻炼口才的机会；4、领导会认为我是努力的员工；5、同事也认可……
好了，总结一下，只要我们销售了，不管顾客买或者不买，我们都会有很多收获，几乎没有任何损失！
问：如果我们不销售呢？有什么收获？
答：没有任何收获！
问：有什么坏处？
答：①、浪费时间；②、自己永远不会长进；③、领导会对我失望；④、觉得对不起工作；⑤、没有办法给顾客带来改变；⑥、时间长了顾客会离开；⑦、对不起父母……
所以，我们做销售不是为了让顾客买，只是提升我自己的能力而已，当然客户下单更好！顾客只是供我练习的靶子，他们买或者不买，对我只有好处没有坏处，所以完全可以没有任何心理负担地去销售！
咱们做销售思想单纯一点，摆正心态，多做准备，收货更大哦。虽然咱们和客户是供求关系，其实只是分工不同，大家都有一个共同的目标，那就是“找到一个放心的，能长期共事的合作伙伴”！说白了，咱们不是乞丐，不是单纯来要钱的，是为客户提供最好的产品，最好的服务，是为客户分忧来的！
好，我是小李，是一名销售，具有独特的销售思维，如果你也是销售，咱们可以来聊聊！
