第十一章 4步从陌生到下单的方法—成交
过滤自己下单的方法
人性的需求
1. 所有的点都可以和教育结合
2. 所有的痛点都可以和穷结合
3. 所有的需求点都可以和赚钱结合
四个步骤：知道——熟悉——信任——购买
成交体系
第一种人——对社群价格比较在意
第二种人——问价格的人不要直接回复，问需求
第三种人——怎么购买
今天的作业，复盘成交案例
1.复盘最新线下88元沙龙活动
知道：从目标管理线下活动知道—陈厚/格格
熟悉：从格格朋友圈看到现金流活动
信任：基础交流后有一些熟悉
购买：本周有活动正好他俩都交流交流
2.复盘购买66实验室复盘
知道——被66爆粉，知道有裂变增长实验室社群
熟悉——66朋友圈发布，私聊交流过，关注过一阵
信任——看到越来越多的人购买，比较信任
购买——下单购买199元付费社群
二次转化----舒适圈效应，反正1.0都买了，2.0也不差啥，就买了。
