Day2
主题阅读：文章目录中“市场”关键词下四篇：
主题阅读笔记：
市场部分
李叫兽的核心观点主要是两条：
1.营销就是“更有效率地满足目标市场的顾客需求”
2.爆款营销的关键是用户间的自主传播
- 对于第一点，李叫兽的论述是比较完善的，可以看出在营销部门工作方式，营销文案策划，营销重点等角度都是贯穿的，即以“如何在用户脑中创造价值”为准绳。
- 对于“更有效率”这一点，李叫兽主要强调的就是《引爆点》里提到的指数式增长模型。即在网络效应下，用户数的增长会增加产品的价值，而达到某一临界值时，即可产生爆发。
- 这当然是一种最效率的模式（李叫兽的说法是“杠杆”），不过绝不是唯一的模式，网络效应和数据智能被曾鸣列为智能商业的两大引擎，成就了大型平台企业，但这决不是商业的全貌，就像小而美的企业依然可以安心地附着在某些“面”上，不同类型的营销也有不同的用途。
- 从病毒式传播的角度来看，最大限度利用杠杆的思考模式当然是最值得追求的领域。不过，回到最基础的营销问题，你面临的问题真的需要那么多的传播，那么大的爆炸性么？真的如此依仗用户间的互相交流么？除此之外还要如何满足影响深度，如何和你最终的目标（比如就是一次性消费vs终身消费）形成一致才是更本质的问题，在这个问题上的“跳跃”也许是李叫兽市场理论里的一个隐含小bug。
- 由此，《做市场的人，不一定知道什么才是市场》那种违和感就可以理解了，“市场聚焦”原则的原貌里，“单一市场”的确是一个必要条件，除此之外的必要条件是“用这个局部市场的优势来获得全局优势”，着重的是“聚焦关键局部”的意识，李叫兽将话锋转到有效市场里，再转到“用户间传播”上，就是为了推出网络效应的爆炸性这个论点，未免仓促了。
- 在阅读中，最大的收获可能是文案方案式展示的思路，也就是问题解决模式+场景化描述，这种方式最终形成的计划，不仅是明晰，最重要的是在执行中将有极好的效果，对普通的市场部员工是一种脑力路演的作用。记得在读《咨询的奥秘》时，Weinberg说咨询工作中，在公司不同部门讨论的过程，也是形成共识的过程，最终在执行时将更流畅，这是一种远比“通知”，“战略学习”更有效的方式。如果做不到咨询式的解决（外部介入有时候是必须的），这种问题式的展示也许是second best的方法了吧。
关于这部分的结构及一些比较零星的评论附在脑图中了，希望对大家有帮助：
李叫兽“市场”论述结构及简评
市场聚焦原则
发挥市场的杠杆力量
选择第一个进入的市场
用消费者如何满足需求来定义市场
营销的核心问题
附录
昨天承诺的李叫兽精选集目录如下，更多的李叫兽文章结构及阅读建议等请参加昨天的文章 【Day1-蔽锥】和时代共振 | 李叫兽公众号阅读指南
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