金庸老先生笔下的武侠，塑造了华人世界里的江湖。

六神磊磊的主业是读金庸，而蒙蒙的主页是做营销。

今天，谈谈从金庸作品中学到的营销学。

（1）打造概念。

营销人的一大基本功就是：打造概念。

而，概念就是名字。

无名天地之始，有名万物之母。没有名字的东西是不存在的，而一旦有了名字就有了一切。

真实世界并没有那么多神奇的武功绝学，但金庸武侠世界里，因为金庸打造的概念，给武学命了名：六脉神剑、一阳指、降龙十八掌、九阳神功、乾坤大挪移、易筋经...  令无数少年如着魔般的向往。

概念是人们沟通的工具和语言。当一个小孩子在口中喊着”降龙十八掌“的时候，自然而然就说明了这个孩子是金庸的读者，受到了武侠的影响...

（2）设计情节。

讲故事也是营销人的基本功。

而究竟是什么让小说故事散发出致命的吸引力？

关键就在于“情节”。

什么是情节？英国小说家福斯特,曾经对“故事”和“情节”下了一个定义：所谓“故事”就是按照“时间顺序”排列的事件，至于“情节”则是按照“因果逻辑”安排的事件。比如说，国王死了，然后王后也死了。这是故事，因为他看重的是时间顺序。如果改成，国王死了，王后因为伤心而死。这就是情节，因为它注重的是因果逻辑。

故事就像散落在地上的一个个珠子，而情节就像是串成一串的珠子，一个接着一个组合起来，具体的东西就成形了，拿到市场上卖，就有了价值。

所以，要想把故事说的好，就必须适度地将故事“情节”化；也就是利用“因为，所以”，把事件一个接着一个紧密联结起来。

金庸作品中，跌宕起伏的故事情节随处可见。比如常见的情节有”掉下悬崖摔不死“。

《倚天屠龙记》中张无忌在被追赶的时候无意间跌落悬崖，不过居然没被摔死，还摔出一本武功秘籍出来，然后修炼成了一位绝世高手。紧接着，20岁决战光明顶，孤身大战武当、少林、峨嵋、昆仑、崆峒、华山六大派高手，一战成名于天下。从此担任明教教主，统一明教，走上人生巅峰。

（3）洞悉人性。

一切社会科学的研究，研究到终点，都是对于人性的探究。

天下之道论到极致，百姓的柴米油盐；

《鹿鼎记》是金庸作品中比较特别的一部，这里没有太多的武侠，有的只是出身低微，命途坎坷的主人公韦小宝好好地活着罢了。

但韦小宝靠着一张嘴，见人说人话，见鬼说鬼话。碰巧进了皇宫，与康熙成了朋友，杀鳌拜，又入了反清复明的天地会，做了香主，后来还被迫加入神龙教，任白龙使。在朝中他官至正黄旗副都统，忠勇巴特鲁。封一等鹿鼎公，且贪赃枉法，积累了大量钱财，最后被康熙识破归隐。

人生冷暖论到极致，男人和女人的一个情字。

金庸作品中，有人为情而苦，有人因情生恨，有人痴情，有人绝情。有靖蓉殉国，侠之大者当如是。也有”一见杨过误终生“的郭襄...

情是什么？《神雕侠侣》中给出了答案。

绝情谷中有一种“情花”，这种毒很有趣，人无欲无求时，它不是毒。一旦人动了心，它就是剧毒。越相思越折磨，越爱恋越痛苦。无休无止直到”情毒“侵蚀静脉，把人毒死。而这毒的天然解药名叫”断肠草“，就是说只有断肠之痛，方能解绝情之苦。