1. 你们想要做什么？为什么要做这个？

这里创业者最好要有清楚，简洁的回答。因为这既可以检验你作为是否是一个合格的创始人，也可以检验这个想法本身。

• 作为一个创始人，能够思考并且清楚地表达非常的重要，因为你需要招聘，融资，推广你的产品等等。
• 而清晰的想法能够更容易地被传播，复杂难懂的想法往往意味着混乱的思考或者一个编造出来的问题。

第一次听到这个问题的时候，至少应该有一些人感到兴奋，如果没有，那你就需要think twice了。

类似三分钟电梯演讲，在短时间内能够清楚明白地表达你的想法。在google我经常听到讨论产品的一个问题是，what kind of problems are you trying to solve? 而后面又说好的idea 不一定一开始听起来就很好，所以这个平衡如何把握，也是很哲学的一点。

2. 谁迫切地需要这个产品？

最好的情况是，你自己就是这个产品的目标用户。另一种还不错的状况，你非常懂你的目标用户。

• Mark创建FB之前开发了一个给妹子打分的网站，后来才有了Facebook(虽然这个是不是他的idea 另说)
• Snapchat一开始就是Ivan在stanford课堂上和朋友抱怨现在社交软件的产物
  自己是用户的优势是自己就能够明白需求在哪里，并且有更多的机会去发现进化产品。很多优秀的创始人都非常强调亲身去体验自己的产品。

根据公司的用户情况，接下来需要问的是：

• 公司已经有用户
  • 有多少用户，增长的数据怎么样
    • 为什么没有增长的更快？
    • 用户是不是真的很爱你的产品？
  • 是否已经有营业额？如果没有，为什么？
• 公司还没有用户
  • 能够检验你想法的MVP(minimum viable product)是什么样子？
  • 比如从完美的用户体验倒退，其中的核心部分是哪些？

检验想法的途径有两种：

1. 推出你的产品然后看看会发生什么 （更适用于2C)
2. 尝试在产品面世前卖掉你的产品，看看有没有什么潜在的买家 （更适用于2B）

获取用户反馈并且更新进化你的想法是非常重要的，并且你也需要非常懂你的用户--你需要用它来评估一个想法，搭建一个优秀的产品，最终建立一个伟大的公司。

最初创立公司的想法经常不是让这个公司最终成功的关键，很多优秀的公司都在创立过程中根据用户的真实反馈改变了他们方向，比如instagram, twitter, etc

创业真的是很难的，所以创始人要和员工要有同样的愿景并且所以为之奋斗。

如果你读过Peter Thiel's的《从0到1》，另一个需要考虑的是，哪一天你的公司会形成垄断？并不是让你成为一个邪恶的垄断集团，而是你的公司应该能够随着规模而不断强大，并且拥有深厚的护城河从而别人难以复制。

3. 市场

• 市场现在有多大？
• 市场增长的有多快？
• 为什么十年后这个市场会变的很大？

最好的情况是一场技术变迁刚刚开始而大部分人还没察觉到，而大公司在这方面的反应是很慢的。一个违反直觉的结论是，去追寻一个还小的市场中的大部分。

一些关于想法的想法

一般YC会更喜欢一个新的想法而不是一个衍生出来的想法。很多伟大的公司都开始于一个从基础上就很新的想法（另一种定义是这个想法比已有的好10倍以上）。如果已经有其他十个公司同时在做，那就是红海了。其实做一个新并且困难的想法更容易，这似乎有点反直觉，但当人们被这个想法感召而来加入并帮助你的时候，情况就会如此。

最好的想法可能听起来非常糟糕但是实际上很好。所以你不需要太吝啬于告诉别人你的想法，如果这想法真的非常好，一开始听起来别人也不一定想要copy，即使他们想要copy,能够执行到底的人的数量也少的可怜。所以大胆的告诉别人，说不定会有优秀的人一起加入你。一定会不断地有人告诉你你的想法糟透了，他们可能是对的，他们也可能只是看不懂或者嫉妒。所以别在意，作为一个创始人，你需要有坚定的信念和意志。
毕竟不管你有多成功，喷子永远都会陪着你 :）

airbnb刚开始的时候，Paul Graham就告诉他们，你们有毛病吧，谁闲的没事邀请陌生人来家里住？谁闲的无聊去别人家睡气垫床？但是Brian Chesky他们一直坚信自己的想法，并且为了让公司活下去甚至卖过总统麦片来赚钱。并且他们自己就是airbnb的用户，他们一开始这么做的原因就是贫穷扩展了他们的想象力。嗯，至少我跟他们有相同的起点～

如果你要是想创业但是没有想法，也许你应该等一等。别为了创业而创业，多了解不同的事物，练习发现生活中的问题，发现不那么有效率的地方，并且关注技术的变迁。找到你感兴趣的事情，和聪明有趣的人一起玩。one day, the idea will come to u。