对于写作，我们要写树立一套基本的写作思维，这个思维叫用户思维，你可能会觉得：我们做产品卖货才需要用户思维，我们需要了解客户的想法，迎合客户的需求，为什么写文章也需要用户思维呢？

是的，因为我们写作的时候常常犯一个错误，就是只顾自己表达、不顾读者接受的习惯性思维。写作是需要有用户思维的，这也是注意力写作的一切方法的基础。

01 理解你的“用户”

有用户思维和没有用户思维到底有什么区别呢？举个例子，如果你现在正在创业，你拿到来国内顶级的投资人徐小平老师的微信，你需要给徐小平老师打一段文字，希望他能够指点你、甚至是投资你，你会怎么去组织这条信息呢？

你的第一反应可能是写个长篇大论，联系自己心酸的创业经历，再加上一段对徐老师发自肺腑的表白。我很遗憾的告诉你，如果你按这个套路，我们每天日理万机的徐老师很难会注意到你，因为这种情况他见多了。

但是有一个人也碰到了这样的情况，她却成功了，这个人就是蜜芽宝贝的创始人刘楠。

刘楠在创业初期也感到非常的困惑和迷茫，于是她给徐小平老师发了条短信，这条短信不仅成功的引起了徐老师的注意，最后刘楠还成功拿到了投资，这条短信怎么写的呢？她说：

徐老师，我是个北大的毕业生，但是我现在在开淘宝店，我的销售额已经有3000万了，但是我非常的不快乐，我听说您是青年的心灵导师，而我是一个陷入困惑的青年，您有时间开导一下我吗？

我们可爱的徐老师收到短信之后，后来真的来电弧开到来她，而且还给她投来钱，这条短信的内容也被徐老师在公开场合作为经典反复使用。

徐小平老师作为投资界的大佬，每天一定都会收到大量来自创业者的求助短信，为什么偏偏刘楠这条短信就能打动他呢？我觉得最直接的原因就是刘楠在写短信的时候，她有很明确的用户思维，她在编写这条短信的每个细节里，都把徐老师当成一个用户，以用户为中心去思考问题。

刘楠短信短短的几十个字，通过三组对比，充分调动起了徐小平老师的好奇心。

首先，“我是一个北大的高材生，但我在开淘宝店”；第二，这不是一般的淘宝店，“我的销售额已经有3000万了”；第三，虽然销售额高达3000万，“但是我非常不快乐”。

短短的几十个字里，就发生了三次转折，这就足以给读者留下强烈的印象。

这给我们一个什么启示呢？

日常生活中，除了写日记，我们写的大部分文字都是给别人看的，大多数的写作都是为了影响他人。比如我们通过写文案说服客户，采纳自己的建议，通过写文章表达自己的观点，让更多人认同，而成功影响别人的前提，是你需要理解你的读者，也就是你的“用户”。

你可能会问，针对徐小平这么一个特定的读者，去理解他还不难，但是，我们很多写作不是针对特定读者的，那又该怎么办呢？这就说到“注意力写作”的基本思维了。

02好奇心和自我表达

我们都知道，不同人的阅读兴趣是千差万别的，但是，依然有一些规律，它们是普遍的、内在于人性的，只要抓住了这些规律，就能帮你抓住广泛读者的心。

有些什么规律呢？我归纳出了两点，人作为社会性的动物，在采集和处理信息的时候，有两个基本性的需求，满足好奇心和满足自我表达的需要。

我们先来看看好奇心，你可能看到很多人一直埋头到晚一直刷手机，你看到的只是他在刷手机这么一个动作，你没有看到的其实是他的好奇心不断被激起，又不断不满足的过程。所以，当你了解了读者的好奇心需要被满足之后， 你的文字就要去制造好奇了。

除了好奇心，我们一个社会人还对什么内容容易激动呢？那就是他高度认同的观点，跟他密切相关的话题，这也就是第二点，满足读者自我表达的需要，自我表达其实也是自我实现的一种方式，读者需要表达他自己，那么我们就要帮助读者去表达他自己。

人性有一个共同的弱点，就是太多的关注自我，而太少的关注别人，很多人写作，容易陷入自嗨的状态，只顾写自己的感受，而不思考读者是否能接受，刘润老师说过，“写作这件事，表达欲很强的人是写不好的，写作的本质不是表达逻辑，而是倾听逻辑。”倾听逻辑，其实就是听读者想要表达什么，然后提=替他们去表达。

（当读者说你写到他心坎里事，其实你就是在替他表达，说了他想说的，这就是所谓的自我表达，对象其实是读者。）

那么如何跳出自嗨的状态，既写出自己想要表达的内容，同时又能帮助读者表达他自己呢？首先你要知道，读者最感兴趣的是什么，换一种说法就是，你要去找寻那些人性中共同的主题，或者说人们生活经历里共同的话题。

举个例子，我观察到，当下有很多人在选择职业的时候，面临一个共同的问题，就是他想要离开体制，不想当公务员了，但是身边的人不够支持他，这个时候，他是很希望能向别人解释一下自己内心想法的。但是可能他不太会表达，而我自己也有相似的经历，那么我就选取了离开体制这个主题，理性客观的分析，从体制内离开的好处，以及在体制外收获了什么。这篇文章一发出，就说出了很多人的内心的东西，和他们不谋而合。

这就是一个替读者表达的最直接的例子。

其实替读者表达还有其他方式，比如说你创造一个让读者有代入感的形象，你通过讲述一个自己的亲身经历，引发读者的共鸣等等。不管你的主人公是谁，读者最关心的是你写的东西和自己有什么关系。

理解了读者的阅读动机源于好奇心与自我表达，这还不够还要理解读者的阅读场景。

03“屏阅读”时代的写作法则

现在人们的阅读习惯发生了巨大的变化，碎片化时间里的手机屏阅读，是当下我们面对的最主要的阅读场景，在这样的阅读场景下，读者的注意力更容易被分散，耐心也更加稀缺。

你想要读者从头至尾、饶有兴致的把你的文章看完，而且让他有收获感、有分享的欲望和冲动，做到这一点并不容易，这就是为什么我哦说这个时代的阅读场景，给写作者提出了更高的要求：你时刻需要考虑，如何抓住读者的注意力。

那么要怎么做呢？我认为有两个法则：

第一，表达克制，切记冗长。永远不要去挑战读者的耐心，表达忌拖沓，如果读者看了前三段，或者说他看了手机屏幕的前两个屏幕，还不知道你要表达什么的时候，这篇文章基本废了。

我说的表达克制有两个层面：一个是措词语句上的精炼，你要学会精辟、贴切，最能够直击人心的语句去表达一个东西或一种情绪，另一个是结构上的紧凑，比如讲一件事情、一个意思、不要拖到太长，要干脆、果断、痛快。

第二，尽量多给刺激点。你在写篇幅比较长的文章时，非常需要时不时抛出一个刺激点，增强读者的阅读兴趣，减轻阅读的疲乏感。我认为在手机屏幕上，至少两屏就要有一个刺激点出现，我把这个叫点阵式刺激。

那么该如何制造这种刺激呢？我总结了两种典型的刺激方法，一个叫故事刺激，另一个叫金句刺激。

故事刺激是通过情节的展开来实现的，一个故事刺激出现的地方，通常就是情节发生转变的地方，当然，故事刺激也可能出现在开头，比如设置一个悬念。

金句刺激是你总结提炼的特别精辟的那句话，它通常也或给读者带来强烈的冲击感，当读者把整篇内容忘了的时候，留在他脑海里面的那几句话就是金句。

总结一下：写作要先建立用户思维，建立用户思维就是要去理解用户，用户一般会有两个思维，好奇心和自我表达，什么意思呢？人总是对任何事物都会产生好奇的心理以及人️一个共同的弱点，都喜欢自我表达，抓住这两点，你的文章才能写到他们的心坎儿上。

不喜欢读长篇大论直接用键盘敲出来，收获颇多。

文章来自得到APPSpenser的写作课！