​别人不会告诉你的业内真相

今天是咸鱼号主的碎碎念，和大家聊一聊公众号这个“坑”有多大。

我的公众号是2019年年初创建的，因为那个时候出去的机会比较多，我也喜欢旅行，所以创建一个号记录自己的旅行经历。

当时我隐约听说公众号是可以赚钱的，但是也仅限于听说，完全不明白门道在哪。

一直到今年疫情之前，我都是个月更甚至半年更的号主，关注的人数也才几十个人，都是身边的好友。

01 越是身边人都在做的事情，越要三思而后行。

自媒体和公众号的风被吹得这么厉害，今年的疫情也有一份功劳。

回想今年一二月份，大家都被关在家里，上班的没法工作，上学的没地方上学，于是运营公众号成了大家蜂拥的领域。

因为这件事看起来好像很简单，你不需要投入太多金钱，你只要持续输出内容，会引流，会写文，会拍视频，甚至会搬运，就可以做好一个公众号。

而公众号做大了也可以变现。

对于普通的个人号主来说，变现的渠道一是平台提供的流量主功能：即你在每篇文章底部几乎能看到的广告，读者点击一次号主就能获得收益。

不同的广告收益不一样，原创文章下面的广告收益也稍微高一点。

二是接广告主的广告，可以在新榜接硬广，稍微大一点（一般阅读量达到200左右吧）可以在线下接软文广告；

新榜接广告的门槛是平均阅读量达到100以上，这样的阅读量接一次广告大概几十块钱；

但是如果你的阅读量存在人为刷量（比如人为转发很多次）的情况，可能会被新榜封号；

线下与广告主接洽软文广告，主要也是看阅读量多少；不同量级的阅读量，广告费也不同；后面我会分享一些数据。

第三种，我觉得是更高级的方式；公众号是自媒体的一种，如果号主成功打造了个人IP，就可以开始做知识付费（专业区域的号主），或者自己卖产品，创建自己的品牌，开网店等等。

任何自媒体都可以变现，而且形式多种多样。但是对于普通人来说，变现就止步于“道理大家都懂，但是没有多少人做的到”。

02 运营公众号一年多，我收入多少

所有人在开始之前，最先看到的都是如何挣钱，以及有多少人已经靠这个暴富；很少有人冷静地结合自身情况去分析要投入的成本是多少。

运营一个公众号，你要投入时间和精力，花时间输出内容，内容包括推文文章，排版编辑，还会涉及到图片制作等等；

有了内容，需要去运营；运营的意思是做一切可以推广和引流，提高你的曝光率，提高读者粘性等等的事情；

做好这两步就能做好一个公众号；但是这些不是靠一个人花时间和精力就能做好的。

所以你可能会看到很多号主在花钱征稿，这件事既是为了获得优质内容，也是为了引流；

引流的方法有很多种，征稿是其中之一；还有号主之间的互推，付费单推，找大V群推等等。

八月底我给自己算了一笔账，我在公众号上有记录的金钱投入是1680。

收入来源是流量主和一次广告，一共是317，所以从数据上看我做了一年多公众号，收入是 -1363。

有时候沉没成本比资金成本更重要。一个人运营公众号，投入的时间和精力是无法用金钱衡量的。

03 号主的钱花在哪

我自己的记账本上把支出分为三个方面。

首先是给作者支付的稿费；公众号的风越吹越大，与之相关的衍生物也变多了，比如各种各样的投稿征稿号诞生；

对于非号主的读者和作者来说，好像突然有很多人去写文章投稿，据说可以赚钱。

个人号主提供的稿费都不是很高，比较小的可能是5-20块钱，稍微大一点20-50左右（基础稿费）。

这是因为个人号主大部分都是学生或者年轻人，他们自己本身的收入就不是很高。

我从征稿开始基础稿费设定就是30元，后来提高了阅读奖励。在录用的十几篇稿件中，有些作者拿到了100左右的稿费，有些也有50-60。所以我在稿费的支出上是600元左右。

第二个支出项是关于读者福利的。

一个公众号（或者其他自媒体）想要提高读者的活跃性和粘性，培养成你的忠实读者，只靠内容是不够的（尤其是在内容质量一般的时候）。

所以号主们会定期举办读者活动，比如说抽奖，话题征集，留言抽奖，读者群红包等等。

通过在活动中设置一定的奖品，吸引读者来参加，提高号主与读者之间的互动。

最后一项是推广费用。

任何一种自媒体的运营都离不开推广。内容好，推广做得好，才有可能成功。

推广，不是说你去各个平台自己吆喝就可以吸引到粉丝的。虽然可以这样做，但是效果甚微。

一般情况下，一个公众号的体量越大，那么它在推广上花费的就越多。

推广的方式有号主之间的互推（一般是免费），小号找大号单推或群推（付费），找其他平台的大V群推或单推（付费）。

现在是一个流量为王的时代，流量越大，价格越高。我参加了一些大大小小的推广，付费的金额加起来大概500左右。

听起来似乎也不多，那是因为我没有想在短期内做到多大，能坚持下去就可以了（也许是因为穷吧）。

所以，如你所见，本号还是个小号。

我了解到不同体量的公众号广告收费的价格，个人号收费不是很高，如果是公司或者团队运营的号，收费就比较高了。

04未来在哪

公众号还是基于微信生态发展的平台，而微信是中国最大的国民应用。

据微信5月发布的《2019-2020微信就业影响力报告》，微信公众号的总数突破2000多万。从这个数据来看，平均不到100个人就有一个是公众号运营者。

在新榜发布的《中国微信500强月报（2020.08）》中，500个头部账号平均每篇推文能获得近4.5万次阅读和547.6次“在看”。平均单篇“在看”数量自今年3月以来，已连续下降6个月。

竞争人数增多，阅读量下降，用户们尤其是是年轻人越来越被视频内容吸引。

个人号主的发展之路有多艰难，不言而喻了吧。（暗示：以后对我好一点）

不过我对公众号的未来也没有那么悲观，仅在2020年，公众号就做了很多改变。

比如微信推出视频号内容，你可以在视频号下方链接自己的公众号文章；

公众号内也可以发布视频内容，后面还增加了弹幕功能；

最近问答功能全面上线，以前没有留言功能的号主现在也可以和读者交流了。

所以我个人认为，发展不好不是大环境的问题，如果你的内容够独特优质，也能下决心花时间精力金钱去运营，自己养活自己还是可以实现的。

在运营公众号这件事上，我的心态经历了佛系--焦虑--咸鱼--焦虑--佛系的过程。

关于运营公众号，可以聊的话题有很多，大家有感兴趣的可以在文末留言，我们一起讨论~

最后，做原创号，我很认同一位号主的话，也分享给大家。

我们普通人大多数情况下，是在接受别人的想法与观点，通过报纸、电视、书籍等各种媒介。而写文章则是一种系统性的输出，哪怕这种输出是微弱、稚嫩的，但对于个体来说，却是一个从0到1的质变过程，甚至可以期待，随着时间的推移，在1后面不断加上很多个0。

- End -

作者：艾莉亚