销售文案产品的刚需和稀缺性打造流程！产品的刚性需求和稀缺性是一些爆款或者产品热销的一个最重
要指标和核心动力，他的重要性就好像是男人的劳力士，女人
的LV包一样，甚至会更加重要，那么我们今天跟大家分享的是
什么样的产品让客户非买不可呢？
什么样的产品才好卖呢，关于这些问题我们作为企业的主管都
是必须花费很多时间和精力去了解并且落实的！
什么样的产品人们才会不计一切代价去抢购呢
如何才能让消费者欲罢不能的购买你的产品呢
什么样的产品能够让消费者购买之后
他们愿意疯狂的分享给身边的朋友
从而引发大量的口碑传播
让你的产品快速产生品牌影响力
在回答这个问题之前
我们先来看两个场景
第一种是在沙漠里面
假如说你在沙漠里面口渴了
这时候出现一个卖水的
他要把水卖给你
这个时候你会不会说
这个水平时才卖几块钱一桶
为什么现在几百块钱一瓶呢
我觉得你不会问这样的问题
因为你实在太口渴了
并且沙漠里面只有他一个卖水的
你巴不得把身上所有的钱全部掏给他
只是为了得到他的一瓶水
第二个场景呢是高速路上的服务区
大家都知道
服务区的共公共厕所有些是收费的
但是呢为什么我们还是排着队掏钱去上厕所呢
这些都是很值得我们深思的问题
通过上面这两个场景
我们就可以还原到人的本性。
人们到底会对什么样的产品会不计一切代价的想要得到
并且会去疯狂的抢购
通过分析我们发现
不管是沙漠里的水
还是高速路服上的公共厕所
他们都有2个共同的特征
刚需和稀缺
在沙漠里你要喝水是不是刚需
你要上厕所是不是刚需
并且在服务区只有一个厕所
只有一个地方可以大小便
刚需和稀缺
这两个关键词结合在一起
注定会产生疯狂的抢购
稀缺和刚需的结合
才产生了它不得不买的价值
回归到原点
我们会发现
如果你想要自己的产品被别人疯狂抢购
那么你的产品必须围绕着这两个关键词去思考
我们的产品跟别人的没什么区别
快速转换成与众不同的产品
将你的产品在激烈的市场竞争中脱颖而出
转换成刚需产品 稀缺的产品
让你的产品像沙漠里的水一样
让别人们疯狂的抢购，这些都是我们产品在市场大环境当中必
须首先考虑到的，产品要大卖热卖必定需要有市场需求，也就
是我们产品必须被需要，如果卖化妆品给一些小孩或者男人的
话，那么定位就不精准，接下来的一系列营销动作就是错误
的，所以大企业最重要的一点就是定战略核心，不谋万世者，
不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域一行业！
做生意就是要顺兴宇宙的规律，天行健，君子当自强不息！
愿与诸君共勉！不胜兴哉！
