人员：大雄
日期：2017-1-26
【连续3+3天总结】
A、今日目标完成情况
1:麦凯66
2:人情做透四招
3:我把一切告诉你p4-6
1、麦凯完成20%
2、人情做透完成10%
B、总结具体内容：
1、麦凯66之教育背景，是否同乡-就读小学-高中-大学-研究生-所学专业-在校期间的职务-奖项-有无参加社团。如无大学，是否在意学位，是否参过军-有什么职务。了解教育背景的意义在于从另外一个层次上缩小彼此的交集范围，可以争取更多的交流机会，捆绑感情，为以后彼此共生共存做好铺垫。
2、人情做透之送小礼物，送小礼物建立在麦凯66前期对客户的需求了解上，通过请吃饭的开支折算成数量级别的小礼物来促动客户小小的心灵。 最棒的送礼要符合三个条件： A、将自身优势激发出来； B、花小钱办大事； C、为客户制造惊喜，满足需求
送礼要送到心坎上才能突出诚意，必要的开销是必须的，在能力范围内，满足客户小小的心理需求，相信拿人的手短，吃人的嘴软，说的道理就是一个人如果沾了人家的便宜，即使人家有缺点或者错误也就不敢说、不敢管了，而且还可以帮忙使你的产品进入品牌备选库，以后只要维护好客情，做细水长流的生意
3、夺取红牛事件围绕市场争夺战之中，学会耐心看待整个局势，伺机而动，先做好市调，了解客户投放市场的定位以及选择合作对象，深入的了解其市场投放策略，以及投放内容和策略框架以及有没有纰漏，每看一则做好笔录总结心得，把握好脉络和个人心得体会，定时定期整理汇总
4客户总会有或多或少的问题，自己除了研究市场外，还要提升自己的专业知识，固其根本，方能万变不离其宗，跟客户从国家层面、行业层面，企业竞争之间无论品牌、运营、市场等等寻找话题
C、个人总结：麦凯66+人情做透是市场必备技能，无论公司内外部都要做好，因为都是为了自己在市场上更好的存活下来。
明日计划： 1:麦凯66
2:人情做透四招
> 3:我把一切告诉你p7-9
