【干货】穷逼运营总监怎么做推广？

怨念：

此文用于B轮以下中小企业的穷逼运营总监岗位的分享。

产品一堆坑，老板要用户，HR叨逼叨的KPI，推广预算一分木有，怎么办？离职吗！兄die，抛开疫情不说，中小企业的运营总监，都差不多，换坑不换药而已。

预算都是说说而已，甚至说都是忌讳，要诛九族的“有钱推广，我招你干啥！”。

以下4个方法，解燃眉之急。

1.小程序替代APP传播

“平台是不平等的，但用户是平等的”——老木头

放弃推广APP吧，应用商店的推广成本，不是中小企业负担的起的，20块钱买来的用户（可能还是CPD），落到自家APP里，可能1块钱的广告都卖不出去。

ASO都是大佬抢排名的东西，冲进AppStore TOP50 也没什么自然量。

鸡贼的应用商店“新品推荐”都当广告位去卖了。

所以，对中小企业而言，APP需要做，但不要在APP的生态推广了。

因为你穷，穷的原因是商业模式未通（最起码营收模式还处于尝试，甚至未开始阶段）。

小程序是个变通的办法，毕竟小程序的CPA最便宜的才几毛钱，更别说“阿拉丁”上一堆换量的产品。

你可以跪求产品技术，把APP做成小程序的轻量版，只要产品留存线及格（留存不及格？请甩锅给产品总监），新增用户无论是成本和时间，要比APP霸王硬上弓的推广强的多。

强调一下，不要指望通过小程序向APP直接导量。

平台搞不死你，用户也懒得折腾。引导用户下载笨重的APP，有效的方式只有一个：积分商城兑换在完整版的APP端（记得APP登录方式，务必跪求技术&开发爸爸增加微信登录和账号关联）。

好吧，此时一分钱没有花，靠着勤奋的小蜜蜂去换量（如果冷启动别人看不上你的小程序，可以在自家APP给个位置），微信群发小程序链接，每天的新增用户会根据勤劳程度持续上涨。

如果再有点小钱，发个广点通顺带来点市场效果，就更香了。

如果碰到爱装逼的老板，记得撒点朋友圈广告。

实测效果：日新增500+

说的这么热闹，才新增500+？要饭别嫌弃馊了，毕竟用户不是傻子，以为你换量或者群里发小程序人家就一定点击吗？“引流”真把用户当水货了！？，记住，用户是有独立判断的人！这500+日新增，还要求传播和素材够“标题党才行”，要不然200+你都做不到。

2.M站的标题党SEO

觉着M站是老掉牙的同学，请去反思为什么线上仍旧有这么多M站在运营。

大家都在聊私域流量，有私域的多如牛毛，有“流量”的就凤毛麟角了。

所以，百度这个大骆驼，仍旧是最大的公域流量池！M站提交链接收录，标题党SEO，仍旧是一个可观的流量入口。

M站不需要奢华，软文的标题与内容符合SEO原则即可。

需要注意的是，M站必须有“返回主页”和“下载APP”，不要有二维码，会被百度河蟹吃掉。

如果技术&开发大神垂帘，可以做一个百度小程序做收录，效果更佳。

实际案例：曾用1个月前，公众号的软文发到百度小程序。无任何优化，百度生态阅读量是公众号的6倍（当然，跳出率也很高）。

所有人都在发力各热门内容平台做引流，百度这个大骆驼貌似只有莆田系在喊口号，但是从内容引流效果上看，使用任何内容生态的引流方法都可以降维到百度生态，而且效果可观，闷声发小财。

实测效果：日新增100-10000不等。

推广引流效果弹性很大，主要取决与SEO的热词命中率。

虽然感觉方法是PC时代的倒退，但是在多数人忽略的情况下，手机baidu，可能会给你惊喜。

3.偷群大法

“这样做是不道德的，不这样做是要饿死的”——某穷逼运营总监

前面两种推广方法，会有个明显的弊端，就是目标用户不准确。将严重稀释留存率。让本就弱小的初创产品运营数据，更加雪上加霜。

“偷群”就不一样了，偷谁呢？没必要见群就进。

定位要精准，准备好“马甲”，只找“竞品”的群进！潜伏下来，然后崛起屁股把小程序、链接、海报一波波的走起吧！发完之后，坐等被踢出群，然后换马甲再来~~~欧耶~~，之后就是“重复重复再重复”。

微信群没有严格的校验机制，没有精细的群管理，从“客服”的方式基本上能混进目标的所有群。今年6月微信官方又干掉了99%群控机器人，口子撕开了~

PS：凡事留有底线，不要在群内造谣生事，洗用户只是不得已的流氓手段。如果“卧底”把对方群骂散，就有点没底线了。毕竟，专业的来讲，把竞品的群“糟蹋”尽兴，需要团队更大的资源投入。偷东西一个人就行，拆家就得一个专业团伙了。

实测效果：每群至少40%的活跃用户被清洗。

需掌握要点：素材是一方面，最重要的是红包开路！把群先炸活！什么？你没钱？1毛钱的红包发不起吗？

4.流氓的“小把戏”

“凡事生态禁止的手段，一定是特别有效的手段”——某首席营销号内容运营大佬

比如“诱导分享”这件事，微信平台严厉禁止。禁止之前，很多人已经盆满钵满了。但是，耍流氓是不能碰红线的，生态里虽然不能干，APP是自己的，当然能干！

屡试不爽的抽iphone活动，僵尸用户操控评论、点赞，搞点界面“误操作”分享，等等。记住，因为你穷，在守住不违法的，不违规的前提下，请收起膝盖，用各种流氓手段搞推广，然后再做用户圈层，否则只能等死。

还有一种流氓手段，是刷量。通过刷量的杠杆，撬动体量较大的商业合作。

比如，“张二狗APP”与“宇宙条换量”，人家鸟我们吗？可能连BP都会被拒收。怎么办呢？先刷量吸引对方运营和市场注意力，然后立即撤下推广位（刷久了太贵）。之后就是“忽悠”的技能。

总之，一旦流量合作开始，你的辣鸡APP或者小程序，已经受益了，剩下的就是各种扯皮和耍无赖喽~~~（比如：“您的素材不吸量，要不换个素材我们再试试？”）。

总结：

登不得大雅之堂的招数，甚至感到良心不安。不是让我们变成流氓，而是忍辱负重，只为能够给给产品成长时间，给商业模式试错机会。待ROI正向了，一定扬眉吐气，堂堂正正市场投放！

所以，在创业团队，尤其是初创团队。低运营预算不一定是老板“抠门”，而是产出比的巨大失衡。作为运营总监的我们，与其怨天尤人，不如勤奋起来。不仅是手，还有脑子，靠“攒量”坚持，也会有开花结果的一天。

PS：如果你累了，倦了，不要逃离和回避问题。待转身诅咒完产品总监的族谱后，请继续负重前行。