海峰老师的红宝书堪称是学习DISC必读刊物，学习DISC看这本书足够。在报名DISC国际双证班之前可以先仔细阅读这本书，熟悉书中的理论，对于后面参加线上、线下授课会有极大帮助。今天和大家分享这本书5个和disc相关的核心内容。

模块一：行为风格理论

三对概念

1）行为影响情绪

2）认识不等于了解

3）管理付出不如激发投入

对人敏感度的三个层面

1）能不能识别，观察不同人的反应

2）能不能运用，知道什么是他想要的

3）能不能管理，知道什么是他需要的

研究行为风格的两个基础

1）行为的倾向性，根据行为倾向性进行预测，管理就是预测

2）研究的科学性，用科学的方法描述不同的行为风格

模块二：DISC内核

两个维度

1）关注事 vs 关注人

2）直接（快）vs 间接（慢）

两个原则

1）打配合，做组合

2）从他人的角度出发

模块三：DISC的挑战和优势

D:速度过快，团队跟不上步伐；不善于授权，下属的猴子跳到肩膀上；意志的斗争，信心的传递

I:描述的愿景不一定兑现；善于描述，营造体验氛围

C:很难亲近，不易快乐；善于庖丁解牛，抓住关键问题进行引导

S:不善应变，不敢出手；从对方的角度出发，为客户着想

模块四：DISC典型特质与相处原则

与D相处原则：不要给D造成压迫感；汇报要点；预防D过快做决策；工作上的事情随时找他；婉转提醒错误

与I相处原则：热情地回应、用副词修饰强烈情感、使用幽默而独特的词汇、告诉他“很有趣”、强调你的感受、坚持

与S相处原则：多一两句温暖的话、多一些关怀和包容

与C相处原则：与C保持距离、用数字说话、让C说话、善用比较法

模块五：防止优势变劣势

对待差异的三个阶段：

1）忍受

2）接受

3）享受

了解一个人的程度越高，你就越能体会到由忍受到接受再到享受这个过程的乐趣。

没有绝对的优点，没有绝对的缺点，只有特点。有的时候你觉察不到他的长处，很可能只是因为时机没到。可是作为一个团队，一定要有多元化的资源，才能适应不断变化的环境。

性格特使这样的东西很有趣，用得好，它就成就了你；没用好，它很可能就是你最大的障碍。

蜀国团队成败启示：

1）D张飞

成：长坂坡吼叫

败：被下属砍脑袋

2）I关羽

成：温酒斩华雄

败：大意失荆州

3）S刘备

成：桃园三结义

败：战败病死

4）C诸葛亮

成：锦囊妙计

败：病死军营

解决方案：加强团队沟通、完善治理结构