市场竞争的最深层次，应该就是文化的竞争，经销商只有塑造了优秀的企业团队文化，这支团队才能真正无坚不摧，并爆发出巨大的核聚效应，体现出较强的战斗力。
那么，经销商如何才能打造优秀的团队文化呢？笔者建议从三个方面着手：
第一，给团队注入灵魂。一个没有灵魂的团队，是涣散的，也是不长久的。古代徽商为何能成为中国著名的一个商帮，就是因为他们恪守“斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财。”这就是徽商的精神内核，是大家的精神图腾。这家经销商公司，作为上连企业，下连终端客户的中间环节，以诚信、共赢为核心，强化服务理念，并通过口号和司歌的形式，让企业文化喜闻乐见，从而不仅永驻心间，而且还落实到具体的行动中。
第二，文化内核要通过多种形式呈现。就像麦当劳的企业文化，我们通过其商标标识，
一个大大的“M”，以及店面优雅的卫生环境，而眼睛能够看到，还能通过其店面人员的良好服务，真诚微笑，有求必应，以及提供更多的让渡价值：给孩子过生日，送小礼物、教孩子跳舞，能够让我们全身心地感受到。这就是企业文化的打造要想更好地深入人心，就必须通过眼看：企业LOGO、着装、物品标识等一切可以视觉化的东西，以及心脑感知：发自内心的为客户服务，让客户能够切身地感受到，并与企业形成共鸣，甚至为此感动，这样的企业文化，才能慢慢地为大家所认可和传播，并最终形成一种口碑相传效应，从而让企业团队文化指引团队成员的行为，并最终形成自己核心竞争力的关键链条。
第三，团队文化的打造需要自上至下。作为经销商老板，在构建了企业理念、宗旨、价值感等等文化之后，一定要带头遵守实施，一个连老板都把贴在墙上当形式的企业团队文化，可以想象，它的作用会有多大？只有老板带头，中高层身体力行，基层将其作为日常行为指南，并真正执行到每个动作，尤其是行为细节，团队文化才能逐渐形成大家潜意识的行为，才能慢慢变成大家约定俗成的职业习惯，才能从骨子里影响一代又一代员工，并成为企业的一种印记，而不被时光所磨灭，才能焕发出恒久的魅力。
当然，经销商团队文化的打造和积淀形成，还需要与之匹配的老板个人魅力、薪酬制度、中层管理团队等等，只有多管齐下，才能逐步形成大家公认且能执行下去的文化内涵。
总之，经销商要想立足于未来，打造百年企业，就必须要重视团队文化的构建与传承，只有有了文化的因子，一个团队才能拥有强大的灵魂，才能在无论多么困难的条件下，都能坚持、坚守，从而克服困难，敢于挑战，迎来一个成功又一个成功。
