我叫徐磊，第二天作业。
D2作业模板——教育行业摸底
拆解案例：xx英语（自营/纯线下）
一、营销模型
1、模型框架：19.9元转4xxx元
2、入口流量：
（1）老带新：
老生动作：朋友圈转发图文N天，赠xx礼品；直接介绍新生体验
老生利益：获赠实体学习用品或玩具/新生报名正价课老生获得高额返现或代金券
新生动作：上门领取礼品，参加2-6次课的小课包
新生利益：有人推荐免费体验课程
（2）新带新：
新1生动作：（同上）朋友圈转发图文N天，赠xx礼品；直接介绍新2生体验，
新1生利益：免费获赠实体学习用品或玩具，新2生报名正价课新1生获得高额返现或代金券
新2生动作：（同上）上门领取礼品，参加2-6次课的小课包
新2生利益：（同上）有人推荐免费体验课程
3、流量转化动作
第一步：所有有意向的资源拉进群，知识、理念滋养
第二步：提供群抽奖（最佳运气）获赠免费名额或直接上门领取实体礼品，线上引到线下，筛选准客户
第三步：体验课开班（第一周灌输理念，第二周跟进打卡习惯，第三周检验结果）打消家长顾虑
第四步：推正价课短期或长期两个方案
第五步：未报名学员梳理
4、社群／个人号／朋友圈：
缺乏梳理，无固定流程
总结：极度缺乏，也是本次学习想要提升的地方
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）线下机构最高转化率的入口渠道是转介绍，最大限度拓展转介绍
2）轻广告投放和市场人员配置
3）引流课程选用效果明显的工具方法类课程，几次课短期见效
2、运营亮点：
1）体验课的内容、师资与正价课的课程和师资确保一致，降低转化后退费的可能（线上课程这种问题较多）
2）所有注意力聚焦产品（教学结果），产品除了课堂上的部分，课下的服务，这也是线下机构的优势
3）必须确保产品质量（教学结果），流量入口环节的老带新、新带新的底层逻辑是课程好，想要继续在这学，如果产品不好客户不会为了小便宜而不顾自己的信誉去帮机构做传播。
总结：
三、价格定位
1、体验课:x9.9元
分析：低价、批量上标准流程化的课
2、正价课：4xxx/7xxx
分析：因为对质量的信心和产品的差异化，其他机构中教价格＜本品牌价格＜线下外教
