第4条：付出不亚于任何人的努力—— 一步一步，扎扎实实，坚持不懈的做好具体的工作。
大家会说， "这样蛮干，身体会垮”。说得没错。用百米赛跑的速度，一口气跑完42.195公里马拉松全程，当然不可能。但新手迟发又慢跑，就毫无胜算。我们至少得尽力急起直追。”
我就这样说服了员工， 自创业以来，始终“全力疾地”，结果京瓷一刻不停，发展再发展。至今难忘创业后第12年， 1971年公司股票上市当日的情景，全体员工聚集在工厂空地上，我禁不住感动的泪水，哽咽着说的一段话，记忆之清晰，犹如昨日："以百米赛跑的速度跑马拉松，或许中途倒下，或许跑不动了落伍。大家这么讲过，我也这么想过。但是，与其参加没有胜算的比赛，不如一开始就全力以赴，即使坚持不长，也要挑战一下。幸运的是，不知不觉中我们居然适应了高速度，用这高速一直跑到了今天。
第5条：销售最大化，经费最小化。利润无需强求。量入为出利润随之而来。
作为经营常识，大家都认为销售额增加，经费随之增加，但是不对，超越“销售增，经费也增”这一错误的常识，为做到“销售最大化，经费最小化”，开动脑筋，千方百计，从中才会产生高效益。
这样做，从事实际工作的员工就能理解，并可采取具体行动来削减经费，看了细分表后的核算表，：啊，这个月电费花多了，现场负责人就能清晰理解经费增减的原因，便于切实改进。
第6条：定价即经营——定价是领导的职责，价格应定在客户乐意接受，公司又盈利的交汇点上。
给产品定价，有各种考量，低价，薄利多销，还是高价，厚利少销，价格设定有无数种选择，也体现了经营者的经营思想。
价格决定以后，究竟能卖出多少量？获得多少利，预测极难，定价太高，产品卖不出，定价过低，虽然畅销，却没有利润，总之定价失误，企业损失莫大。
在正确判断产品价值的基础上，寻求单个的利润与销售数量，乘积为最大值的某一点，据此定价，我认为这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。
