信用卡销售（3）

进哪家公司比较好呢？这取决于哪家公司是我们的目标客户。信用卡是仅凭个人信用来申请的，个人信用是由每个人的工作、收入、职位、资产、婚否等等因素来判断的。首先筛选的就是工作单位，其实这样的办公大楼都会有入住公司的信息，这个会显示在楼下的公司列表看板或者是查询系统里。还有一个查询途径就是通过网络来查询，虽然当时的网络信息还不够全面，网络信息还是可以很好的辅助查询相关信息的。查询好公司信息就需要怎么突破前台，怎么进入公司了。首先要做到的是自我的心理建设，要认可自己的产品是大众所需要的，是可以给大家带来便利，对社会建立信用体系是有很大好处的。有了这样的心理建设以后再去和前台谈的时候就有足够的自信了，这样的心理状态去和前台或者直接客户谈那成功的几率会高很多。另外就是需要运用一些小技巧，比如带一些小礼物给前台小姐，或者提前获知此公司的职员的信息，直接报出联系人的姓名那进入公司的概率就很大了。每个公司不同部门的员工对信用卡的需求程度是不一样的。最有需求的部门就是需要频繁出差的部门，出差最多的部门大多数是销售部。所以一开始就尽量多收集销售部的人员信息。一旦可以接触到最终的潜在客户那就可以和客户宣导信用卡知识，来激发客户的潜在需求。一旦有一个客户被打动，往往就会带动周边的同事也产生购买欲望，一个缺口一打开就有可能会有10几个客户来办理信用卡。虽然这样做了一段时间业绩做的还可以。但是和优秀的人比起来还是差的非常大。他们是用什么办法来拓展市场的呢？