13/365 日更13天 木棉
今天偶尔关注到了一条资讯:小米于6月11日下午进行了产品的发布会,而关键词却是小米“巨能写”中性笔,能绕足球场写4圈。
乍一看是小米发布会,想着无非就是一些手机产品的发布,比如说小米max3代之类的。因为对电子产品不是很感冒,本来准备略过,但配图的超大字体“巨能写”吸引了眼球,因为好奇心想探个究竟。
发布会居然在说一支笔,雷军大哥到底怎么想的?
这支笔足够绕足球场写4圈,采用日本MIKUNI油墨,一支顶4支,巨能写巨顺滑还巨便宜,9.99元/10支。
折合下来1元一支,性价比这么高,让晨光等公司怎么玩下去,估计要哭晕了。默默地点开看了下后面的评论,还真是各有各的说法。每个人对小米生产这个中性笔褒贬不一。
有贬低的:不在手机这个赛道好好深究,去文具赛道凑什么热闹。
有褒扬的:这么性价比高,以后用笔就用小米了,期待。
个人觉得雷军这步棋战略性很强。
首先,价格是优势,用笔的主要群体是学生,而小米手机用户群体中学生占比很大,如果让这些性价比很高的笔对使用者产生潜移默化的品牌影响,以后选择产品的时候可能会更偏向小米。
用先入为主的思维,把logo强奸式地植入了使用者的潜意识,加强品牌效应。9.9元10支的价格,肯定不能指望能够带来多少利润,能不亏本就算不错,但当更多的人看到小米的这个logo,小米就实现了它赋予这支笔的价值。
用低端爆品圈流量,打造品牌效应,然后再引流入原来的商业圈,这类似教育这个赛道的“体验式营销”,利用这种方式打造一个流道,一个商业体系。
对于消费者而言,提高性价比,降低成本也是一件好事。这样,让一家独大的晨光是否也可以在价格上进行调整。商家价格战一打,受益的还是消费者。
你永远不知道,打败你的往往不是你的同行。不知道这时的晨光会怎么来回应雷军给的这一惊喜。
我是木棉
热情美丽,坚强勇敢,永不服输。
成长比成功更重要,成长自己,改变人生。