俗话说，无奸不商。在互联网时代，这句话对于公司的CEO仍然试用，后面还要再加一句，无嘴不炮。
是的，无奸不商，无嘴不炮。不管CEO觉得自己如何楚楚可怜，在很多员工看来，他们就是无时无刻不在想怎么获取最大剩余劳动价值的魔鬼。
对于创业公司CEO为什么爱忽悠，之前已经有过深入的讨论了。那么CEO们到底是怎么忽悠你的呢？具体环节是怎么实施的呢？正好借着今天的晨读要点，我们再来说一说。
比如，你去找老板谈升职加薪的事。当你雄赳赳、气昂昂的来到老板办公室，慷慨激昂的陈述了自己对公司的卓著功勋，踌躇满志的等待老板金口一开，钞票自然来的时候，老板一般会用这么两招让你冷静下来，抓住你的注意力，并且把话语权抓到手里。
一是套近乎。这时候老板通常会问，小赵啊，也确实很久没跟你聊过了，来公司多久啦，家里父母身体如何呀等等。这种情况，老板一般都是情真意切，非常动人，感觉再说一会，眼泪就要下来了，显得非常体恤你的个人情况。
二是肯定你。当你说完了自己的工作，老板也经常会说，嗯，做的确实不错，看来你在公司还是很适应目前的岗位的嘛。此时，老板会用很欣赏的眼光看着你，那种欣赏，就像看着自己刚出生的儿子，充满了诚意的眼神和幸福的微笑。
这两种情况下，如果你搭了老板的茬，顺着他的思路继续聊下去，那么很不幸的通知你，你的第一道防线-本能脑，就已经被攻破了。此时你的注意力开始被老板岔开到了他设计好的路上。
一般来说，当你的注意力被老板控制之后，老板惯常试用的第二个套路就是，讲故事。最常用的当然就是自己当初的创业故事，因为创业的过程确实辛苦，每个细节都历历在目。讲起故事来，自然是轻车熟路，信手拈来。
因为老板们本来就是讲故事的高手，加上自己的故事有那么情真意切，下属一般很难跳出这个故事陷阱，往往都会被深深的吸引，仔细的聆听。此时你的心理就会发生变化，你开始对老板的艰难过去产生同情，对老板由此建立的公司文化感到赞同。这个过程中，老板们往往会反复强调一件事，自己克服了身上多少缺点才走到今天，同时也鼓励你多多克服自身的缺点。
而你，也在听故事的过程中，慢慢相信了这一点，开始觉得自己确实也有问题。此时，你的情感脑也被攻占了。
这个时候，重头戏往往就来了，当你听完老板的创业故事，也觉得自己存在问题的时候，往往会画风一转，马上对你抛出三点：
一、老板觉得现在公司的情况很不错，团队氛围很好
二、每个团队成员，都应该为团队考虑，不能只想自己
三、建议你回去之后，继续努力工作，未来做出更好成绩，一定会升职加薪的。
这三点的逻辑关联，往往非常强，本身无法辩驳。就这样，当你还一脸蒙圈、不知如何回应的时候，领导已经成功的占领了你的逻辑脑。当你再想反驳老板的时候，你简单一回想，会发现老板说的都是对的，自己无力反驳，只能悻悻而归，周而复始。
以上这三步，就是老板给员工洗脑的标准做法。大多数人因为不了解老板的讨论，经过这么一洗，往往会暂时把原来的想法洗的干干净净。当然，更狠的老板会有更细腻，更高级的洗脑方法，但大抵都跳不出这个框架。
知己知彼，方能百战不殆。知道了老板的洗脑“骗术”，才能更好的获得自己想得，该得的东西。
