“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”

——《道德经》第64章

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01

企业越low，反而越容易成功！

今年互联网最大的事件，就是拼多多的上市。

截止到2018年6月30日，拼多多连续12个月成交额达到2621亿，年度活跃买家3.44亿人，平均每个人在拼多多一年要花掉762元。

7月26日，拼多多在上海和纽约两地同时敲钟，并以股票代码“PDD”在美国的纳斯达克上市，其股价很快上涨40%，并最终以26.7美元/ADS（+40.53%）收盘，成功的以351亿美元的市值结束首日表现。

说起来，拼多多成立不过三年而已。

而如果我们去研究拼多多的商业模式，那更是low到没朋友。

设想有一个生活在四五线城市的赵大妈，她闲着没事的时候，从兜里掏出手机，打开拼多多APP，挑到一件拼购价只要20-30块的衣服，于是就转发到微信群里，和同在一个小区里的领居李大妈、王大妈一起下单，完成了交易。

而这，就是拼多多社交电商的商业模式。

很low，但是却很有效。

回想过去，当时阿里巴巴崛起的时候，何尝不是靠着聚拢一些不入流、鱼龙混杂的中小卖家，才有了今天第一电商的成就；

相反地一直专注走高端的走秀网，如今则是生存的极其艰难。

伟大的第一层含义，

就是做那些看起来low的不行，但却能帮助更多人的事。

02

屌丝才会坐而论道，精英都在匍匐前行。

回想高考时代，我依稀记得在那段千辛万苦过独木桥的日子里，有不少于3个人跟我说过，将来一定要去当教育局长，要去改变中国传统的教育制度，让以后的人们不再受这种万恶的考试之苦。

如今高中毕业许多年了，我查了查教育局长的名字，但却发现并不是当时说下豪言壮语的同学，而中国的高考制度也依就延续下去没有任何改变。

志当存高远，行动如抽丝。

走上工作岗位以后，我又发现身边“有抱负”的年轻人真不在少数。

走在北京大街小巷的咖啡厅里，可以时不时听到那些改变中国商业生态、颠覆某某行业的伟大商业模式。

可是一段时间后，当你再查查胡润中国富豪排行榜，好像也并没有出现这些年轻的面孔。

时至今日，当我有机会自己真正置身于互联网公司，看着身边顶着无数精英光环的同事（世界顶级名校、一流名企、中国知名人物等），每天却只是跟各种基础工作为伍，专注在各种各样的扣细节、打基础，我这才恍然大悟：

伟大的第二层含义，

就是每天坚持做看起来low的不行，却能不断进步的事情。

03

实现自己吹过的牛，就得做“变患为利”的事。

如果我们不是听各家互联网大佬、头牌在外面的演讲，而是从内部去参与各个项目、活动，从内部去参与各个决策会议，就会发现这里面全是各种细节，全是各种基于把事做好的思考碰撞。

为什么互联网公司都是“精英的外表，屌丝的行动”？

我们读一下《孙子兵法》的第七篇——军争篇就都很清楚了。

军争篇的内容其实也不难，用两句乘法口诀“二二得四，二四得八"就可以说明白：

“二”——军争的第一层两面性“患VS利”：所谓军争，是在战场上直接的两军交锋。而军争的战略目的，就是把不利的变成有利的，把迂回的变成直达的；

“二”——军争的第二层两面性“利VS危”：为了追求效率，想要急行军就要舍弃辎重，而要保险而全军出征，那时间又不够。所以，效率与安全是一对永恒的矛盾体，我们要能够知道“敌情”、“地形”、“向导”，给出更好的行事办法；

“四”——“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”：这四句话是军争篇影响最广的名言，是指要求军队在军争的时候，该快的时候向风一样迅速，该稳的时候军阵向树林一样稳健，进攻的时候向火一样猛烈，防守的时候向山一样不可憾动。而这样的军队，在打击敌人的时候就如同晴天霹雳一般，敌人根本就反应不过来；

“二”——“利益公平+信息通畅”：给军队分利，从而让大家专注于打仗而不是去为不公平而内耗，同时“金鼓+旌旗”形成的指挥系统让军队行事作法完全统一，这样的军队战斗力才强大；

“四”——“治气”、“治心”、“治力”、“治变”：战斗很多时候就是一口气的事，要等敌人气势如虹的状态没了再下手才会更加的容易；而为将的要做到心神宁静，遇事不慌，才可以很好的避免军队乱中出错；而以逸待劳、以饱待饥的军队，自然会更有优势；最后，当敌人严阵以待的时候并不好对付，要等他变弱了再下手；

“八”——八个战术小窍门：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫。

所以，学了军争篇，我们就知道谁家都会有明确的军事设想或者意图，能不能更好的实现，要拼谁的军争力更强，更能变迂为直，变患为利。

这个过程不仅要做好效率与风险的平衡，还要打造远胜于敌人的战斗力和控制力，还要有战术工具箱。

而那些你眼中的成功者或者企业家，正是能够透过现象看本质：

在别人兴奋的时候，低调的练内功；等别人害怕的时候再疯狂收割，从而赚得盆满钵满。

所以，不要嫉妒别人拥有的比你多，因为这是你想的还没有他思考的零头多。

04

装点门面还是实力制胜，这二者往往不可得兼。

带着孙子的教诲，我们再来看看中国的互联网。

你会发现，所有成功的互联网公司都是军争力超强的。

人们看到中国实第一的互联网企业阿里巴巴，就会认为其成功在于马云越凡的眼光和出众的口才，其实阿里的成功也离不开背后一只异常生猛的战斗生力军——中供铁军，这几乎已经是中国互联网企业运营团队的黄埔军校。

之前说过王兴在其最关键的战役——百团大战中之所以胜出，一个重要的原因是当时他从阿里挖来了阿里的第67号员工干嘉伟，从而帮他在线下为主的战场中，彻底甩开了拉手、窝窝团等主要竞争对手。

而如果我们再观察中国的互联网江湖，则会发现一个非常有意思的现象，你几乎没有看到一个成功的国企做互联网成功的案例：

大张旗鼓启航然后悄无声息消失的占到大多数，装点门面打肿脸充胖子“活着”的占一部分，而快速成长甚至还能自负盈亏的则是完全看不到了。

当你和苏老湿一样看完军争篇，你就会坚信，

国企真是做不了互联网。

虽然国企比民企拥有更多的资源，更低的资金成本，甚至更优秀的人才，还拥有“双创”的大风口，但是他们却统统没有军争力。

所以，无论这些国企是内部创业鼓掏自己的员工下海，还是所谓的合作搞模式创新，都因为军争力不足而没有效益，一旦你扒掉它原有业务“互联网化”的底裤，那真是什么也剩不下了。

虽然现在没有全部显现，但一旦经济的潮水退去，谁在裸泳就会一目了然。

对于我们个人而言，在这个时代进入一家有军争力的企业，你才能看到企业不断的成长；而只有你所在的企业成长，才能带来我们个人的成长和职业的跃迁。

毕竟大河无水小河干，小河有水大河满。

俗话说，“近朱者赤，近墨者黑。”

青春有限的我们，做好选企业这道选择题非常重要：毕竟我们不能选择自己的出身，但却可以选择自己的公司，选择你成长的平台。

因为，只有当你能够接地气的去low到爆，才能有机会成就精英的未来。