季康子曰:使民敬，忠以劝，如之何？子曰，临之以庄，则敬，孝慈则忠，举善而教不能则劝。
这是论语中一位权重者问孔子的话。孔子说了，如何是民众尊敬忠诚，并且能够自勉，孔子讲，庄重的对待民众则会得到尊敬，自我做到孝顺，则会使得民众忠诚，选用好的，并且教会，能力不行的，则民众会自我勉励，努力提高！
我想这也适合我，现在公司的处境如何慢慢改变，自己的认知并得到别人的尊敬，实际上需要庄重严肃的情绪另外，就是需要从自身做起，孝顺。这样才会引导民众忠诚。如果感到团队有一阵懒惰之风，则需要选用那些能力强的交那些能力不强的，使得民众有勤勉的意识。
总而言之，以身作则是最重要的，管理能力的体现，今天上午公司开会。也讲了几个，我这边需要提高的能力，我觉得第一点就是拖延，对于借货应收账款的跟进，付款问题的跟进，都做的不到位，导致有些帐甚至一年多了还没有收回，这是需要继续改变的一点。
简化工作，我们需要不断的将复杂的工作简化，并且，对于产品的引导客户的意识，需要加强，包括对于产品提高价格的说法也不尽相同，你可以从一个新的产品系列上来讲，也可以从功能完善去讲，但如果你下意识的也觉得是产品抬价了，这样就很难说得通，也不能更好的引导顾客去购买。
然后又回过头来讨论了长三角的拜访总结，提到了成功需要很多环节的陈工，失败则是一个环节的失败，所以，经营一家企业，做好一个产品，都需要更多的准备。
我们要重视产品的宣传和推广，另外也要清楚客户是需要引导的，每次产品，拜访的意义在于说，除了产品信息被客户说接受外，还是对个人的能力的展现，如何取得客户的信任？如何使得客户能够更好的使用产品，放心的使用产品，都需要通过自己的努力，提高自己。
还有一点收获就是玩法不同，薄利多销是互联网产品的玩法，而我们现在，其余人员等情况是需要利率得到提高，以保证正常的公司生产日常工作。
然后，对于明年的公司发展，首先就是工作量的提高，随着主营产品的销量下滑，我们需要新产品的迭代推出，但同样存在的问题是，产品的价格，现在的主营产品，可以抵得上100件新的廉价产品，这项工作量是百倍的提升。对于明年能否应付过来，也同样是个问题。所以，还是需要，想到出路，更好的把产品做好！。
针对目前的情况，我觉得自己还没有尽到应尽的责任，最起码的本职销售工作没有做好，唐总也同样举了一个竞争产品的例子，我觉得这也值得自己学习。
