《先发影响力》是由美国社会心理学家罗伯特.西奥迪尼写的，他被称为"影响力教父"。但刚拿到这本书的人，并不会觉得它有什么特别，毕竟它看起来就像一本普通的读物。封面上印着一个蒙娜丽莎的脸，她那谜一样的微笑早已不能勾起读者的好奇心了。书腰纸上写的那句"营销和销售人员必读"像是败笔，让很多原本有机会一览庐山真面目的人都擦肩而过。我也不例外，虽然已经在读书软件上见过它无数次，却一直对其视而不见，若不是某种巧合，这辈子也不可能接触它。
在我看来，这是一本揭秘之书，与那些总是"欲迎还羞"的书相比，它几乎是赤裸的。透过一个个故事，作者西奥迪尼将其中隐藏的真相和盘托出，他无所保留，如此坦诚。但对很多人来说，这是他们内心深处的秘密，他们并不想将其公之于众。
看到全书的三分之一时，我已经十分吃惊了，甚至都觉得有些恐怖。原来我们每天都在被人暗示，原来我们的大部分决定都不是自由意志的结果。我们中的有些人早已深谙此道，而大部分人还全然不知。人要多自负才会愚蠢的相信是自己支配着自己的决定，如果搞清楚了什么是自由意志，我们也许会承认自己并不比机器高明多少。
如何影响别人?回答这个问题之前，让我们先回忆一下，你是否曾受人影响，做了自己不愿意做的事？你想改变这种状况吗?那就跟我来，我们一起来看看"我为什么会受别人影响"。
你知道吗?我们的各种感官每次在工作的时候都只能处理一种信息。打个比方，你在看书，你怕无聊，打开了手机音乐。一边看书一边听音乐。你感觉是自己在看书的同时，也在欣赏音乐。其实这是你错觉，科学家已经发现，当你在看书的时候，其实你的耳朵并没有听见音乐，当你在听音乐的时候，你的眼睛也没有在看书。你只是在不断快速的转移自己的注意力，由于转换的速度非常快，所以你分辨不出来。再假设，你在优步上叫了辆车，上车之后，你发现司机一直在发微信，玩手机。相关专家的研究要告诉你，这是相当危险的，因为司机不可能同时做两件事。
因为我们的注意力不能同时集中在两件事上，这就导致我们的大脑会认为我们集中注意力做的事就是最重要的。我们会产生错觉认为焦点最重要，焦点就是原因。我们举个例子，前几天，有个过气的老戏骨袁立，她在浙江卫视参加一期名叫《演员的诞生》的节目。剧她自己说，这个节目是有黑幕的，比赛的输赢早被安排好了，可她并不觉得有什么特别，因为这就是娱乐节目的常态。几天后，她看到微博里有很多人在骂她，她觉得很莫名其妙，于是就找来"罪魁祸首"的那段视频看，她看完就傻了，好好的一个人怎么就变成了一个神经病呢?后来她就把浙江卫视告了，她说:"剪辑师真的太厉害了，他让观众看到了他想让他们看到的东西。”在这个事件当中，袁立确实是受害者，她被一个剪辑临时工变成了神经病。最后，临时工被开除了，袁立因为这件事重新获得了关注。也许对节目组，袁立，甚至那个临时工来说，都不是坏事。毕竟他们任何一方都没有损失。而对袁立来说，她还因祸得福，因为对一个演员来说，一辈子最糟糕的事就是被人遗忘。对我们大众来说，最大的收获就是永远不要轻易的相信眼睛看到的，特别是在网络电视上的。如果你看透了人与事的本质，就不会相信焦点就是原因了，甚至很多时候，焦点根本就不重要，你觉得重要，是因为你受到了某种暗示。你知道别人是怎么操控你的吗?请继续往下看。
在说这个原因之前，我们先看一则在整个微信朋友圈，新闻首页上疯传的故事。故事的主人公是咪蒙。她靠着励志鸡汤红遍了整个朋友圈，这已不是什么稀奇事，但前段时间她开了一门加薪课《咪蒙教你月薪5万》，且不说这课到底有没有用，单看课程售卖的结果，就知道她已经成功了。因为她的粉丝早已疯狂的跃跃欲试，上线一天销量就破5万，创下网络课程的记录。
我们探讨一下，为什么咪蒙能成为这么有影响力的人？她怎么做到的呢?大家可以找她的文章来看看，我略微研究了一下，发现她其实就是一个现实版的“影响力教主”，她成功了并不是因为她是咪蒙，而是她掌握了影响他人注意力的三个技巧。哪三个技巧呢？我们一个个说。
第一个技巧是与自己相关。你会发现咪蒙的文章全是迎合热点的，没有热点她就会自己创造热点，怎么造呢?细心的人会发现，咪蒙的很多文章最下面都会有一段征稿的文字，其实这是她最大的素材来源，不然你以为呢?她一个大忙人，整天忙着输出文字，哪来的这么多素材。写作就是一个特别"消耗才华"的工作，对于作家来说，没有素材，就像没有生命。前段时间，我在微博上看到蒋方舟的一条博客，上面写:"人一旦堕落——哪怕是短暂的几年，上帝就会以更快的速度收走你的天赋与力量…… "，从这个角度来说，咪蒙很聪明，她的素材来自粉丝，在满足粉丝被关注，表达欲的同时，又丰富了自己的内容，获得了更多人的关注。最主要的是，这些素材都“与我相关”，我们总会在不经意间被她带入其中，找到归属感。
咪蒙的第二个技巧是什么呢?先来看几个咪蒙公众号的标题:1当老师在全班面前，打开了羞羞片子;2做完这套题，你就知道什么是淫荡了;3我受过最痛的凌迟大刑，是你的冷暴力;4有个性欲很强的男友，是种什么体验?看到这些标题，你是不是有种想要点开文章的冲动，这就对了。因为这是咪蒙的第二个技巧，谜之力量。人总是会有各种好奇心，这是一种生物本能，能让我们生存下去，但很多时候，它们都会沦为被人利用的工具。
咪蒙的最后一个技巧，很多作家也都会用，就像著名日本小说家东野圭吾的书，看起来总是很过瘾，让人恨不得马上看完，因为他每个故事总会为下个故事埋下伏笔。正是这种"未完待续" 的感觉迫使我们忍不住一直读下去。
总结一下，与自己相关，未完待续，谜之力量这三点让咪蒙公众号圈粉无数。你是否也想影响别人呢？
你是否有过这样的经历。某次，当你跟某人正在聊一个话题，忽然你打了个瞌睡，没过多久，对方也开始打瞌睡……知道为什么吗？由于篇幅原因，让我们下篇文章揭秘。
