今天来介绍一个提升影响力很有效的法门→稀缺，意思就是制造稀缺感，通过紧迫感和稀缺感来影响人们，促使人们购买或者行动。
稀缺这个原则，从古至今都应用的非常频繁，不论是3000年前 还是当下，稀缺就意味着重要，限量版的东西 人们总是会去争抢。
比如说中药冬虫夏草，是一味名贵的中药，而且价格相当高，之所以价格相当高 是因为它很稀有，因为它冬天是虫、夏天就变成了草，所以取名冬虫夏草，要采集冬虫夏草是一件不容易的事，所以造成了他的稀有，但是 据专家的研究，冬虫夏草的营养价值还不如鸡蛋高，但是价格却要比鸡蛋高很多很多倍，就因为它稀缺。
所以很多公司在出售产品的时候就经常运用稀缺的原则，比如众所周知的小米手机在前期发布的时候总是限量发售，人们买手机总是得抢，要是不抢就买不到手机，而且就算是抢 也不一定买到手机，等到人们的热度被稀缺感影响的非常高的时候，小米手机就在全国的线下实体店大量的铺开，然后销量就变得非常高。
所以稀缺是一个很好用的影响力工具，在很多情况下，人们总是认为稀缺的就是有价值的，这就是人们的心理、无法改变。
稀缺感有两种运用方式：时间有限和数量有限。细心观察 你就会发现，很多商家总是会在你犹豫的时候，要么因为时间有限来促销你 要么运用数量有限来促销你，这是商家惯用的伎俩，而且屡试不爽，而且全世界的商家都在这么用。
为什么稀缺感会起作用呢？因为有一个厌恶损失原理，人们对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得这件物品的渴望更能激发人们的行动力。所以当某种东西稀缺的时候，厌恶损失原理就会起作用，人们为了避免失去这种东西，就会超越理性、从而去采取行动获得这种东西。
就稀缺原则而言，他的影响力主要来自两个方面：稀缺原则钻了我们思维捷径上的漏洞，我们基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速且准确地判断它的质量高低，因为我们往往不愿意失去质量高的东西，而稀缺的东西更珍贵的观念在人们心中越发根深蒂固，而人们也会逐渐认为它反过来也成立，即珍贵的东西就稀缺。稀缺原则的影响力还有第二个方面来源，是人们独特的一种心理机制：逆反。也就是说，机会越来越少的话，我们的自由也会随之减少，而我们又痛恨失去本来拥有的自由。保住既得利益的愿望是心理逆反理论的核心。
其实逆反心理可以追溯到两岁，家长们应该早就已经了解了，还给他起了一个名字。叫可怕的两岁。因为两岁的时候 孩子已经有了自我意识，同样 自我意识比较突出的时候是青春期。孩子两岁的时候和青春期的时候是逆反心理最旺的时候。因此，处在这两个年龄段的人，对限制特别敏感。
每当有东西获取起来比以前难时，说明我们拥有它的自由受到了限制，那么我们就会越发的想要得到它。自由这种东西 ，给一点又拿走，比完全不给更危险。
那么，我们应该如何防范别人运用稀缺原则来影响我们呢？一旦在我们被别人说服时体验到高涨的情绪，我们就应该提醒自己，说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事，而且请务必记住，稀缺的东西并不会因为难以弄到手，只会变得更好吃、更好听、更好开、更好用，我们要衡量自己真实的需求，以及这件东西的真实价值如何。从为什么会想要它？这个角度来评估这个稀缺物品的价值。
（您好，我是胡子源，33岁觉醒，终身修行者，终身学习者，终身成长者。在分享学习路上的点点滴滴，如果您喜欢，请点赞或转发，感谢您！）
