Top Sales善于利用电话拜访。
不管是在销售的预约客户环节、客情维护环节，还是“逼单”和收款环节，电话拜访都是一种低成本、高效率的有效方式。目前电话拜访我联系最多的环节是开发新客户，其次是预约客户，我们的电话拜访要做好拜访记录：
1、做了什么？
通过电话拜访我们传递了什么信息，达到了什么目的。
2、客户认可价值吗？客户的异议和顾虑是什么？
客户对我们的业务感兴趣吗？客户对我们的业务或者是我们与客户相互之间业务关联性有疑虑吗？
3、做得好的地方是什么？
4、做得不好的地方是什么？
5、如何弥补上次的不足？
我说话的状态是否恰当自己如何调整，我传递的信息是否清晰以及如何调整，我对客户的了解够多吗？我提出来的问题够多吗？都是我经常遇到的问题。
