2018-3-29 天气：晴 星期四
今天的日记写于坐高铁的路上 辗转三个城市，连续拜访3位客户。为完成《100个拜访客户录》我开始行动了。
第1位是广州的实验室客户，陌生拜访，初次见面去希望客户能关照业务，并把我能帮到他们的服务介绍给客户(洽谈很轻松)
第2位是顺德的老客户，合作过几次，从未见过面，感谢这么久客户的支持与信任，让客户能够记住我并认识，勘查完实验室现场，需要回公司做技术方案，耗时会比较长。
第3位是香港的老客户陈总，10年前与我联系，陈总告诉我他们公司在全国好多地方建新厂，都在建实验室，从前没有深入交流，原来客户以为我只做深圳市场，要不然帮我推荐，我在反思，宣传力度还是不够。老客户要多去维护。我们做的是全国市场，服务于全国科研人员。(今天沟通后达成共识，确定能签定合同)当我问道，您为什么对比香港的厂家后依然还选择与我合作，他回答道，他们比较关注质量，我们做的实验室产品质感摆在那里，看着就不一样，别的厂家做的产品轻轻一碰，就能推动，我公司的产品两个人都挪不到，他们觉得很放心，安全。
今天还有一位没有去拜访的客户，这位是网络客户，东莞同城，一份陌生的信任，还没见过面己迅速把全款打到公司账户，特别喜欢这种一次付全款的客户，我宁愿少赚点利润。 今天在陌生地方问路，一位50几岁的大叔，跟我爸爸年龄差不多大，为了帮我指引方向，连续带我走过两个红绿灯，拐两个弯，一直将我带到目的地，特别的亲切，让我感觉陌生城市的温暖，每去一个城市都会被这样一些陌生的人情所感动。
这是我创业全记录的第32篇日记，热爱生活，热爱实验室行业，分享实验室专业知识，如果你有任何关于实验室设计与建设问题，请加我的个人微信手机同号：13826901586，我会尽力帮助你的。
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