陈培龙:实验室女王从零到1亿的1001天创业全记录-31

2018-3-29 天气:晴 星期四

今天的日记写于坐高铁的路上 辗转三个城市,连续拜访3位客户。为完成《100个拜访客户录》我开始行动了。

 第1位是广州的实验室客户,陌生拜访,初次见面去希望客户能关照业务,并把我能帮到他们的服务介绍给客户(洽谈很轻松)

第2位是顺德的老客户,合作过几次,从未见过面,感谢这么久客户的支持与信任,让客户能够记住我并认识,勘查完实验室现场,需要回公司做技术方案,耗时会比较长。

第3位是香港的老客户陈总,10年前与我联系,陈总告诉我他们公司在全国好多地方建新厂,都在建实验室,从前没有深入交流,原来客户以为我只做深圳市场,要不然帮我推荐,我在反思,宣传力度还是不够。老客户要多去维护。我们做的是全国市场,服务于全国科研人员。(今天沟通后达成共识,确定能签定合同)当我问道,您为什么对比香港的厂家后依然还选择与我合作,他回答道,他们比较关注质量,我们做的实验室产品质感摆在那里,看着就不一样,别的厂家做的产品轻轻一碰,就能推动,我公司的产品两个人都挪不到,他们觉得很放心,安全。

今天还有一位没有去拜访的客户,这位是网络客户,东莞同城,一份陌生的信任,还没见过面己迅速把全款打到公司账户,特别喜欢这种一次付全款的客户,我宁愿少赚点利润。 今天在陌生地方问路,一位50几岁的大叔,跟我爸爸年龄差不多大,为了帮我指引方向,连续带我走过两个红绿灯,拐两个弯,一直将我带到目的地,特别的亲切,让我感觉陌生城市的温暖,每去一个城市都会被这样一些陌生的人情所感动。

这是我创业全记录的第32篇日记,热爱生活,热爱实验室行业,分享实验室专业知识,如果你有任何关于实验室设计与建设问题,请加我的个人微信手机同号:13826901586,我会尽力帮助你的。

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